信心任何时候都不能缺.pptx

从业信心市公司个险部综合素质从业信心专业技能做好任何一项工作所需的基本素质理解能力分析能力表达能力综合素质短期内提升不明显专业技能保险条款推销流程公司规定可在短期内得到提升自信是成功的关键从心理学角度讲，过度自信与过度自卑都不是健康的心理状态 ——您需要一颗平常心 如何拥有一颗平常心知己而胜己者无敌知难而克难者制胜做保险难不难？难在那里？没有客户拜访打靶的启示武器靶要领苦练客户从那里来？客户开拓客户加保客户延伸客户为什么会介绍客户给我专业技能高服务好专业技能高满意的客户服务好推荐客户给你保险难，难在没客户拜访如果你有客户，保险就不难每个人都渴望成功成功的程度与嘴角的高度成正比成功的的人说话声音比较大成功的的人吃饭比较快成功的的人走路比较快成功的条件成功需要付出代价不成功需要更大的代价成功与否完全取决于你的态度成功营销员的精神主动出击，而非坐以待“币”微笑开口伸手 成功营销员的精神积极进取，改变思维 推销就是以无数次失败换取一次成功乘火车的启示三十个人都问过了，何必再问？五十张牌都找过了怎么还没找到“大王”？扑克牌的启示两部一年只卖 电梯的超级推销员推销生涯=363天的失败+2天的成功9：3：1拒绝是美丽的客户拒绝的不是我寿险推销就象传播上帝的爱一样磨难与恩赐同在 热诚沟通、宽以待人真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚伪与否全看你的诚意腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种人——冷漠；无所不知 知福惜福，永远快乐堵车、塞电梯会不会生气？用心对待周边的每一个人 原谅别人——就是放松自己何正确对待公司的如考核考核犹如交房租考核犹如高级饭店的最低消费不要为考核而烦恼宁可高高目标的失败不要低低目标的成功何正确对待公司的如考核你为什么会受穷？因为你从没想发财你为什么会降级？因为你从没想晋升既已选择了，就不要轻易放弃结论◎