地接计价与报价教学内容.pptVIP

9、完备的应急联络?一份完备的报价中，在最后部分应特别注明应急联络，它包括：A、办公通讯方式；B、24小时不间断应急方式；C、必要时提供报价中所列下榻酒店、餐厅、景点联络方式等。打个比方，一旦双方形成询、报价关系，就如同铁链拴住了两头，如果拴住两头的不是铁链而是线头，如下班、关机（可能是电池）那就惨了。 10、体现合作的诚意 在报价的通篇中，付诸合作诚意，令对方看到你“捧出的心”，是报价的终极目的。当今旅行社业的合作早就不再囿于团来团往、帐款两清的商业交际。旅行社的不同在于“信任”，在于“交给你可以放心睡觉”（虽然不是商场特例，但十分突出）。 一忌“乱开价”，一定要留给组团社利润空间； 二忌“没商量”，一定要设身处地为组团社着想； 三忌“不作为”，一定要用心呵护对方的询价。 利润核算 根据前面所讲的例子。对地接社的利润核算作一个演示： 门票：东湖40 元x40 % ＋黄鹤楼50 元xl6 % ＋归元寺10元x0 = 24元/人。 住宿：10 /天。 用餐：无。 交通：市内10 元/人； 长途 ：无 接飞机：无。 导游服务：10 /人x 30人一50 元（导游员一天的带团津贴）=250元/团。 该团的利润应该是：( 24 元/人＋10 元/人＋10 元/人）x30 人＋250 元/团= = 1570