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培训机构基础性管理框架 培训机构基础性管理架构 原则：优化架构、降低内耗、客观薪资、提升效率 定位管理 产品定位 价格定位 服务定位 客群定位：3-13岁中，细分出段落进行适应性产品组合 促销定位 定位核心： 市场中的教育产品尤为繁多，以英语培训机构同质化最为明显，自身品牌立足市场中需要清晰性细分；考虑抚顺近于沈阳须体现出行业的专业性，到店家长内心存在潜意识攀比心态 形成核心价值差异化，将公司与产品定位更加清晰化；产品转化为品牌，有利于潜在顾客的正确认识 品牌建设 正视品牌管理的重要性，时刻保持危机感，英语培养机构及其特殊是一个知识性密集、人才密集、技术密集、理念新颖，行业标准等级不一的英语培训行业，认清品牌是发展的唯一 树立英语不是外语思想，英语是我们的双母语信念；会讲英语与流畅对话交流是两回事 培养经营理念与品牌意识，竞争首先展开的是品牌竞争，在客户心中树立强烈品牌意识 站在客户（家长、学员、同品、潜在/意向客户）角度思考问题 建立线上推广工具：微信、朋友圈、微博、视频、游戏、新闻、资讯、官网、头条等 建立成交客户与潜在客户的公益讲座、研讨会，以此增强在校学员的高度粘性；将线上生源进行线下导流为签单作铺垫。优质师资力量需要合适渠道传递出去，区域做到专业性第一品牌 发挥****教学法的核心竞争力（专职讲师、****系列教材、课程研发、自有知识产权品牌课程、书籍、光盘、咪咪羊动