房地产消费者分析讲解.pptVIP

房地产消费者需求市场分析 概括： 消费者是市场营销活动的主体，其购买行为影响着市场运 动变化的取向和趋势。产品市场实际上就是一群有着相似需求的 顾客，房地产企业欲获取满意的市场份额和产品销售额，首先必 须让消费者接受其产品，而消费者的购买行为又是以其需要奠定 基础。 ? 1. 房地产购买者需求分析 ? 2. 消费者心理活动的过程 ? 3. 房地产消费者市场的特征 ? 4. 影响房地产消费者行为的主要因素 ? 5. 房地产消费者购买决策过程与分析 ? 6. 各类房地产项目消费者行为分析 1. 房地产购买者需求分析 需求是指一定时间内，某一市场上，对于某种 商品在各种可能的价格条件下产生的需求量。美国 著名心理学家马斯洛的“需要层次理论”，根据人 们对需求的不同程度，把需要划分为生理需要、安 全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要 5 类 ，依次由较低到较高层次。 2. 消费者心理活动的过程 （ 1 ）消费者的认识过程 （ 2 ）消费者的情绪过程 （ 3 ）消费者的意志过程 3. 房地产消费者市场的特征 （ 1 ）房地产消费者的购买行为是最为理性的 房地产作为一种综合成本高、风险大的商品，无论消 费者购买的最终目的是自住还是投资，都