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2011
圣米兰 友商 促销活动
企划书
目 录
分析篇
一、活动目的
二、活动注意
三、活动分析
计划篇
一、商品计划
二、 滞销商品促销
三、 DM促销
四、 促销陈列
五、 厂方促销
六、 供货商支持
七、 其他
营销篇
一、活动时间
二、活动主题
三、活动广告语
四、活动内容
五、媒体预算及制作规划
六、 DM彩页发放明细表
七、活动人员安排及工作部署
圣米兰 友商促销活动企划书
分析篇
一、活动目的：
树 XXX 新形象，提高 XXX 的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾
客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，
充分围绕消费者做文章， 尽最大可能与消费者有效沟通、 交流， 让消费者通过各种途径积极
参与到活动中来，以此来增加 XXX 的亲和力。
二、 活动注意：
“读懂顾客心，抓好促销”
1、读懂顾客心，促销目标要适宜
2、读懂顾客心，赠品要适当
3 、读懂顾客心，促销创新要实用
4 、读懂顾客心，促销时间要适时
5 、读懂顾客心，促销折扣要适量
6 、读懂顾客心，促销培养会员情
7 、读懂顾客心，促销售后要适度
三、活动分析：
1、2010 年五一促销活动消费分析：
店铺 销售额 毛利率 客流量 客单价 75 折以下金额 75 折以上金额
总店 437441.86 -- 7356 人 59.5 259309.4 178132.46
南关店 120617 -- 2608 人 46.2 65517.9 55099.1
合计 558058.86 23.1% 9964 324827.3 233231.56
店铺 消费 68 元内 69 元 -168 元 169 元 -368 元 369 元 -568 元 569 元 -768 元
总店 5631 笔 1325 笔 285 笔 32 笔 19 笔
南关店 2220 笔 333 笔 82 笔 6 笔 9 笔
合计 7851 笔 1658 笔 367 笔 38 笔 28 笔
各档赠品实际发放数量
赠送档 赠 品 进 价 实际赠送数量
88 元 洗洁精 2.66 元 212
188 元 手提纸 8 元 180
358 元 不锈钢奶锅 17.5 元 56
588 元 咖啡壶 28 元 36
758 元 多
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