T+普及进销存在加工型企业的应用.ppt

移动互联 T+进销存管理 公司的业务员经常到客户现场沟通业务，实时根据客户的需求进行订单的制作，业务员通过电话报订单或EXCEL传真订单即慢又容易出错； 业务员面对客户沟通业务时，需要随时用到商品报价及公司现有库存量的数据，业务员往往通过电话沟通或凭记忆做报价，效率低下，准确率低，客户满意度不高； 老板随时在外地出差，业务单据不能及时审批影响业务开展； 老板异地办公，需要随时掌控公司经营状况的时候（如销售数据、现金数据等），只能通过打电话的方式进行，即耗时又不准确。 解决对策 T+移动应用，用手机就可以办公： 手机下单； 手机查库存、查价格； 手机审批； 手机查账 业务场景 移动互联：产品对策及应用 手机查账：管理者通过手机直接进行公司经营状况查询分析。 实时洞悉公司运营状态和质量 应收日报、应付日报，实时洞悉企业资金存量和流量 无论身在何处，第一时间查看资金日报、费用日报、收入日报 无论身在何处，实时洞察企业经营的质量 移动互联：产品对策及应用 手机查账：管理者通过手机直接进行公司经营状况查询分析。 实时洞察企业价值创造成果和源头 通过商品，客户，业务员等不同维度展现，全方位的洞悉企业运营数据。 洞察最有价值的雇员 洞察最有价值的商品 洞察贡献最大的客户 T+普及进销存在加工型企业应用 2015年3月 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工企业概述 小型加工企业：具备生产和库房，产供销集中办公 生产加工厂 生产加工 完工入库 销售发货 材料采购 生产人员要随时了解原料、半成品、产成品库存分布量 车间领料没控制 超领现象严重 采购1人，负责选择供应商，从价格、到货及时性进行评估 库管人员负责原材料和产成品的入库、出库； 销售人员要及时了解客户的发货、收款情况 加工企业概述 工贸一体企业：以接单生产为主，前店后厂型 前店接单 库房发货 后厂加工 有货 无货 完工 工贸一体 接单，掌握库存量、及时定价； 生产物料浪费控制； 跟单，订货量、发货量、收款 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工型企业关键问题 库存 业务 目录 加工企业的关键管理问题 2 加工企业概述与关键业务 1 3 在加工企业的场景应用 加工企业业务流程 销售业务 T+进销存管理 公司应收款越来越多，容易造成呆账、坏账，如何避免？ 客户与订单多, 销售发货、开票、收款要求核对工作量大，且容易出错,如何高效准确地掌握客户的欠款情况，以便及时催缴货款？ 如何及时了解每笔销售订单的订货、发货、收款情况？ “竞争激烈，利润不高，直到月底甚至下月10号，才知道盈利情况就晚了，如果能实时了解哪些产品赚钱，哪些不赚钱就好了” 公司还有多种费用，也会增加成本，这些成本该如何统计？ 哪个产品、哪个业务员销量最好、贡献利润最高？部门、区域、品牌维度的统计分析该如何？ 解决对策 信用控制 ，高效对账 费用分摊到指定业务单据，一张报表反映成本、利润 多维度销售分析。 订单执行跟踪 业务场景 销售业务：产品对策及应用 信用管理： 针对不同客户建立信用管控，从根源上控制了应收帐款的风险性 设置客户信用额度 设置客户信用额度，自动实现销售信用控制； 1、设置信用额度 执行销售信用控制 2、确定信用控制单据 销售业务：产品对策及应用 快速对账： 自动统计每个客户应收账款明细账，月底对账依据客户期间对账单，快速与客户对账，帮助企业有效规避资金风险 应收明细账 客户期间对账单 自动出具应收明细，客户对账清晰明了； 销售业务：产品对策及应用 订单跟进：自动统计客户销售订货、发货、结算情况，省时省力，准确无误 销售订单执行表 自动出具销售订单执行，客户对账清晰明了； 销售毛利分析: 可以将在销售过程中产生的及时费用分摊到立账单据上，不用等到财务结账才能计算成本，实时掌握成本、知道利润。 销售费用合理分摊，统计毛利准确无误； 销售业务：产品对策及应用 费用单 销售费用分摊 销售业务：产品对策及应用 销售排行分析：可以从产品、业务员、部门、区域、品牌等多个维度分析销售排行 销售排行 客户、业务员、商品、区域等多维度分析销售毛利贡献，既可按明细查询，也可按图表显示，收入贡献一目了然。 采购业务 T+进销存管理 供应商多，要采购的物料多，反复交易多，如何掌握供应商价格的变化情况？如何选择物美价廉的供应商？ 采购业务频繁，经常忘记哪些货供应商该送了，导致由于延期到货而生产停工的现象经常发生。 解决对策 掌握采购价格波动变化 掌握采购业务执行情况 业务场景 采购业务：产品对策及应用 历史采购价格：随时查看采购历史进价的波动情况，据此判断物价的稳定性和规律性。