4整合版易果生鲜三化PPT-v2[1].pptVIP

——易果产销合作实践 不仅仅是交易 易果的优势 产品的核心价值 易果的解决策略 目录 -- 产品的核心价值 产品的商品化 产品的标准化 产品的感知引导 -- 易果的解决策略 -- 易果的优势 LOGO 第 1 页 一只梨引发的故事 梨 有机 日本直送 一等品 产品实体价值 5元 特性标签价值 8元 梨还是原来那个梨，但是对于消费者而言，它的交换价值能够从5元上升至13元，并非它本身物理属性发生了任何变化，而是消费者因它的特性标签出现变化而进行了重新估值。 “13块一斤” “太贵了，市场价都才5块一斤” “我的梨是有机种植的” “那多3块钱，8块钱一斤” “我的梨还是日本直送得” “那再多3块钱，11块钱一斤” “我的梨还是一等品，甜度比市面常见品种高出一个档次呢” “好吧，13块钱一斤，给我来2斤” 某一天，一个水果摊位前发生的对话…… “小哥，买个梨呗” 摊主 消费者 “多少钱啊？” 总交换价值13元 消费者购买产品的原始动力来自于原始需求，例如购买食物果腹，购买衣物避寒，如果食不果腹衣不蔽体，则不会挑剔食物营养或衣物的美观。 在满足原始需求的基础上，消费者的需求会进一步提高，窝窝头能果腹，麻布衣衫能蔽体，消费者开始希望能获得鸡腿和棉质衣服，以获得更舒适的体验 当生理需求被完全满足之后，进而到了情感层面，此时的产品差异化成为消费者选择的主要诉求点 从没得选到随便选之后，消费者