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海尔的产业环境 海尔集团的波特五力模型分析: 一? 新进入者威胁 对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。 随着“家电下乡”的进行，将会从政策上鼓励更多家电行业新进入者。 随着家电行业的发展催生了许多细分市场，进一步促进了产品的差异化，多元化。 尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新进入者难以进一步发展。 虽然中国家电行业十几年高速发展，但是整体水平还比较低下，新进入企业规模普遍较小。虽然对海尔的细分市场会有影响，但不影响海尔的市场地位。 随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响 ? 二? 现有竞争者的抗衡 从品牌的搜索重合度看，海尔的最大竞争对手是美的，美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成绩，对海尔在白色家电领域的优势地位构成威胁。 此外，格力、三星、海信等也是海尔的竞争对手，海尔与格力的竞争主要表现在空调领域，海尔与三星的竞争主要是在电视机、冰箱领域。? 近年来家电企业普遍掀起了产业升级的风潮，再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。 由于人民币汇率上升，劳动力成本大幅上涨以及要素成本全面上涨等原因，势必引起家电行业的固定成本的上升，企业为了降低单位产品的固定成本增加产量降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。 三? 替代品的威胁 节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。 未来家电产品装饰化方向发展：一是具备装饰功能的家电产品其使用成本和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用风险并不因因产品具备装饰化功能而增加；三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。 随着信息技术的发展，高档家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。 ? 四? 购买者的讨价还价能力 下列趋势要归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平 （1）为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣。 （2）客户在相当程度上可以对守家、担保及其它服务项目进行讨价还价。 （3）企业管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的机会、获得广告资金和其他经济优惠的标准 ??? 五? 供应商的讨价还价能力 家电生产的供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链。它的利润就会由于供应商的行为而降低。 下图为家电行业价值链 研发→采购→制造→物流→营销→服务→客户 ??对于中国家电业来说，该行业集中程度较高，家电产品的销售被国美，苏宁等少数供应商垄断，因此，中国家电业供应商讨价还价能力还是相当强的。 产业特征 １、家电行业已处于产业生命周期的成熟期。 ２、家电行业是我国市场化程度最高的行业。 3. 家电业在西方国家已经有上百年的产业化发展历史，其产业模式和产品组合 结构都已相当成熟。 ４、产业发展过程中政府忽视了对家电企业的技术扶持。 2、宏观经济环境是否出现任何可能影响你公司所在产业的变化，是正面影响还是负面影响？这会引起什么样的变化，他们将如何影响该产业？ 人民越来越关注环保问题，“低碳”、“节能”成为空调厂家一直追求的目标，而海尔公司在下乡实施之前，就停产四五级空调。在节能惠民工程开展之初，海尔几乎全系列产品均能符合政策要求。最近一年来海尔始终强调省电之于空调的重要性，这与国家对家电产品的节能趋势不谋而合。最为重要的是，正是由于海尔实行了零库存即需即供模式，使得渠道能和海尔一样紧跟产业政策的步骤。 这一系列措施的背后，反映出在当前宏观经济环境和产业微观格局下海尔自身的转变，海尔不仅是在从企业的信息化建设向信息化企业转变，同时是在从制造化的企业向服务化的企业转变，更是在内部管理上从经营每个员工向人单合一的双赢文化转变。在海尔新型商业模式下，将虚网做实、将实网做深，以节能产品为载体，以服务升级为先导，共赢的不仅仅是海尔及其商业客户，还包括消费者。 找出该产业内的战略群组？不同战略群组之间竞争强度是否存在差异？ 海尔、长虹、海信、小天鹅、康佳····· 海尔、长虹、海信、小天鹅、康佳····· 上菱、美的、格力、华意压缩、厦华 上菱、美的、格力、华意压缩、厦华··· 声望、竞争优势 华发、长岭、熊猫、长风、美菱 华发、长岭、熊猫、长风、美菱··· 企业规模、产量、研发能力....... SG1:青岛海尔、