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事件营销 ------市场营销之有效营销手段 说到事件营销，我们刚开始接触到的应该是热点营销，新闻营销等。由于近些年来，事件营销越来越为人们尤其是市场营销人员所青睐，从电视广告或新闻联播里,其实我们已经接触到了很多这种事件营销，比如神州五号，六号飞船顺利升天、成功返回，都有很多商家借此机会做广告，还有伊拉克战争，“非典”时期等。在市场营销课上我们认识的事件营销不是很全面，因此我们先来认识一下什么是事件营销？ 　 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。是指企业商家通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件、体育赛事，迅速提高品牌知名度与美誉度，以达到“名扬天下”之目的，最终促进市场销售。 事件营销是近年来国内外十分流行的一种市场营销手段，它能产生新闻效应、广告效应、形象传播效应、轰动效应，并能迎合消费者的追随心理或广大爱国主义者的冲动，为新产品推广、品牌策略的实施创造机会、是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。在产品日益过剩和同质化的今天，各种商业广告及其他促销手段层出不穷，也因此产生了垃圾广告宣传，消费者对这些具有逆反心理、已经对这些变得反感而麻木，最后逐渐有些无动于衷，视而不见。在这种情况下，事件营销的优势逐渐显现出来，许多企业开始把注意力放到营销事件的策划和利用上来，通过这些事件激起消费者的消费热情，博得消费者的好感。 下面我以蒙牛为案例来分析和解读事件营销： 从2003年10月16日开始，蒙牛就已率先拉开了内蒙古“航天品牌”的序幕。在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注。 　　神舟5号载人飞行事件！此次事件无疑最能吸引国人的眼球，并引发民族自豪感！如同中国申奥成功！ 蒙牛作为中国乳业的的一头“猛牛”，势头不可阻挡。面对中国乳业的激烈竞争，伊利、光明、三元、蒙牛一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固，还要面临全国区域市场二线品牌的挑战，面对巨大的潜力市场，国际巨头也纷纷参股，各品牌将面临激烈的正面交锋，进入“战国时代”，并将迸发行业洗牌，品牌突围迫在眉睫！蒙牛作为处于生长期的新锐品牌，势头已经起来，并且吸引摩根士丹利、英联投资、鼎晖3家投资公司一次性向蒙牛乳业股份有限公司投资2600多万美元，在完成“内蒙牛”到“中国牛”的冲击成功，“中国牛”更需强势塑造，再次冲击“世界牛”。 　　蒙牛通过搭载此次“飞天梦圆”的事件平台，电视、平面、户外，各种软硬结合的新版广告出现在全国各大城市的家庭与街头，成为广告差异化传播的一次成功转型事件点。各种类型的新版广告一改品质功能的主题诉求，以“举起你的手，为中国航天喝彩”的情感诉求、“健康是强国之路”的品牌主张，通过老、青、童三代不同的形象表现，以一种全新的形象走进人们的视野，以民族情、民族自豪感影响各种类型的消费群体，走出了乳业广告诉求与品牌形象雷同的僵持局面，可谓“百花齐放，一支独秀”。结合神舟5号飞天成功将是民族最自豪的，同时神舟5号着陆地点又在内蒙古大草原，每一处都可以联想到蒙牛，蒙牛借势起势，将事件营销的威力发挥的淋漓尽致，但此次活动的策划周全、执行有力不得不让业界佩服，同时也成为事件营销的又一经典案例！ 我们要充分理解事件营销必须理解其相关因素和环境。 首先，各种媒体，媒介的宣传至关重要。事件营销必须借助媒体等向观众或者听众传达热点事件，吸引消费者的注意力，然后达到宣传营销的目的。当然市场可以细分为男性市场、女性市场；国内市场、国外市场；农村市场、城市市场等，因此企业在进行事件营销时首先要确定自己的目标市场，再通过不同的媒体进行宣传和销售。蒙牛在完成由“内蒙牛”到“中国牛”，再由“中国牛”到“世界牛”的进程中，借助“神州五号”飞船升天这个举世瞩目的事件，从而为其进军世界市场奠定了良好的基础。 其次，选择新闻事件恰当合理。新闻是近期发生的或正在发生的，具有轰动效应的事件，因此把握好事件的时效性和及时性十分重要，而且要注意是不是适合自己产品或服务的内容，以免贻笑大方。选择的新闻要有代表性和典型性并且与众不同，能够引起公众或者说是消费者以及潜在消费者的注意，满足他们某个方面的心理或者生理要求。　神舟5号载人飞行事件！无疑是最能吸引国人的眼球，并引发民族自豪感！如同中国申奥成功！因此蒙牛在此次事件中的营销更是抓住了不少