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25 活动缺陷 营销难点 净化器的负面报道； 除湿机美国召回事件。 1 2 格力母品牌与大松子品牌之间的关系。 3 先进技术和高档定位与低价格策略是否会形成冲突。 4 在混乱的行业中激烈竞争，如何树立品牌区隔，塑造高端形象。 25 活动缺陷 营销难点 25 营销难点 活动缺陷 ①没有考虑国家行业标准的出台是否会对本产品造成影响。 ②技术领先只是暂时的，万一竞争者进行技术变革，凭借已有的优势，将造成致命打击。 ③定价低和活动让利可能会造成行业价格战 市场是不断变化的 27 谢谢！ * * * * * TOSOT策划方案 大松 空气净化器 华东市场推广方案 2 TOSOT介绍 行业分析 竞争分析 营销战略 STP 营销目标 营销策略 执行与预算 注意事项 目录 3 2013年，格力推出了高端时尚小家电品牌TOSOT，主打“绿色+智能”，象征着科技化和时尚化。 TOSOT品牌传承的是格力制造的高标准及全球化的冠军品质，以现代家居美学与全球潮流风尚元素为产品设计的出发点，致力于引领生活电器的时尚风向标，在产品性能的表现上相当抢眼。 TOSOT介绍 4 行业历史 行业现状 行业分析 产品趋势 5 行业现状 产品趋势 1 2 3 1823年，约翰和查尔斯·迪恩发明了一种新型烟雾防护装置。 二战期间美国研制出一种方式过滤出所有有害颗粒——HEPA过滤器。 进入20世纪 80年代，空气净化的重点已经转向空气净化方式。 行业历史 6 行业历史 普及率低 环境污染的促进 竞争激烈 发达国家普及率达到20%以上，而中国不到0.2%，市场前景广阔 经济条件改善但空气污染的加重，消费者对生活品质的日益重视，带来了巨大市场 广阔的市场带来了国内外众多品牌之间的竞争，缺乏行业标准导致市场混乱。 行业现状 产品趋势 7 行业历史 行业现状 发展趋势 向智能化、便捷化迈进 1 2 3 根据空气净化器市场的行业现状分析，总结了未来产品的3大趋势： 产品趋势 8 技术竞争 品牌竞争 竞争分析 产品解析 9 品牌竞争 技术竞争 产品解析 * 传统类型的空气净化器按照净化原理分为三类： 被动式净化类 双重净化类 原理： ·滤网过滤 弊端： 净化效果不均衡 滤网更换费用高 布局影响净化效果 工作原理： ·主动式加上被动式 优点： 净化效果更加全面 主动式净化类 原理： ·通电吸收带电粒子弊端： 耗能大 优点： 无二次污染 净化面积大 霍尼韦尔 亚都 早期松下产品 飞利浦 夏普 夏普： 滤网+净离子群技术 布鲁雅尔： 滤网+负离子技术 9 品牌竞争 技术竞争 产品解析 * 被动净化式空净器的关键武器：滤网 亚都KJF2202TE 双重室空净器的武器升级为：离子炮+滤网 夏普KC-WB6-W 传统空气净化器在净化时，会把不能杀灭的细菌吸附在滤网上，长时间的堆积反而会造成病菌滋生、滤网发霉，并通过净化器再次回到空气中，造成二次污染，危害居家健康。 9 品牌分析 技术竞争 产品解析 1 2 3 4 5 日系企业：有着技术、外观、功能优势，属于中高端产品 亚都：国内起步较早，规模较大，主打中低端，价格适中 格力TOSOT：市场占有率为1%左右，在竞争中处于弱势地位 其他中小企业：产品工艺质量差，核心净化技术不全面 飞利浦：稳坐头把交椅，价格相对偏高，溢价能力不错 品牌竞争 2013空气净化器行业品牌关注度调研 9 品牌竞争 技术竞争 产品介绍 产品解析 格力 TOSOT 大松空气净化器掌握的核心科技：CEP净化技术 9 品牌竞争 技术竞争 产品介绍 产品解析 CEP空气净化技术是具有高能电子的等离子体技术，由气态在高温、剧烈运动下转化而成，包含了大量的高能电子、离子、激发态离子和具有强氧化性的自由基，蕴含着大能量而且具有非常活跃的化学性质，通过高能灭杀和有机分解将污染物彻底去除。 9 品牌竞争 技术竞争 产品介绍 产品解析 0耗材 无需更换过滤材料 CEP等离子体 净化技术 CEP 空气净化器 集齐三大特点的空气净化器不仅能去除空气中悬浮的有害颗粒物，也能清除甲醛、甲苯等污染物，净化室内环境，令我们犹如生活在空气最为清新的森林氧吧，有益身心。最最重要的是他实现了净化器“零耗材”、无二次污染的突破。 PM2.5 去除率99% 9 品牌竞争 技术竞争 产品介绍 产品解析 9 品牌竞争 技术竞争 产品介绍 产品解析 1.竞争对手多，国外品牌占主导2.底价竞争，扰乱行业 3.技术的不断变革 1.格力只做空调产品的思维定势 2.TOSOT作为一个新建品牌， 影响力较弱 3.起步较晚，难引起消费者重视 1.雾霾刺激，健康生活诉求上升 2.现存市场无行业标准，较混