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2014 保险十大经典话术（上） 1．经典话术：现在正贷着款 ,买什么保险啊 ! 2．经典话术：买保险没有用 3．经典话术：你们不讲信用 4 ．经典话术：怎么又是卖保险的！ 5．经典话术：买了保险没出险钱不就没了吗？ 1 ．经典话术 : 现在正贷着款 , 买什么保险啊 ! 许多人贷款买车买房， 这也正成为他们拒绝购买保险的理由， 事实上， 贷款 消费的人的确要精打细算， 但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险， 要 看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类 客户购买保险呢？ 借口推辞 营销员小王： 李大哥您好！ 像您和爱人都在很好的事业单位上班， 工资收入 又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。 客户李先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！ 营销员小王：哦？李大哥怎么也会有贷款呢？ 客户李先生： 我们的房贷去年才还完， 这不今年又贷款买