（方案）四五联动汇报.pptVIP

四五连动 决战巅峰 盐城中心支公司 2010年3月 业务规划 人力规划 四月业务目标 API 2710万元+一季度缺口 有效活动率 70% 一年内新人活动率 61% 钻石率 25% 四月业务节奏 1日 12日 26日 1日 主管开单80% 8日 主管开单100% 12日 API达成60%，活动率60% 26日 达成100% 4月9日 主管包子宴 4月14日-16日 挂零人员训练 推动举措 统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识 分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标 营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围 主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主顾名单 赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能 产说会运作：支持多形式的说明会 做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜 * 电话 邀约 建立影 响力中心 联谊会 问卷调查 市场开 拓模式 老客户 回访 社区 开拓 每个营业部必须建立2-3种核心的主顾开拓模式 市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。 高度重视主顾开拓 每个业务员必须熟练掌握2-3种核心的主顾开拓方法 四五主