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如何做好经销商的扶持工作 1、我们下到市场的首要目的 就是帮经销商卖货，把经销商的货分销出去，再为 经销商从市场上把钱拿回来， 只有为经销商创造了市场价值， 创造了实实在在的 利润，经销商才会认可公司的营销模式，跟着公司的营销思路做市场。 2、我们为初涉涂料行业的经销商带来了公司精准的营销方案，也为其带来了经 营的信心。 之所以说精准， 是因为我们会针对当地市场行情的不同， 消费水平的 不同，经济状况的不同及经销商自身的实力， 提供不同的，有销售力的营销方案， 让每一个做装修涂料的经销商都能实现迅速盈利、立足本地市场并发展壮大。 3 、我们下到市场后，协助经销商开拓市场，并担当先锋的大任，冲在市场的前 线，掌握市场的第一手资料， 把全国各地的成功经验整合吸收后再实践， 其实我 们并不比经销商聪明多少， 但是我们扶持了全国各地的经销商， 也积累很多的实 战经验，所以我们比经销商有信心做好市场 ……” 以下就个别成功扶持的经验进行一个总结分享： 现阶段涂料经销商遇到的瓶颈问题： 由于涂料是一个朝阳行业， 也是一个有无限前景的行业， 许多经销商都是从行业 以外伙伴彩页业转行过来做涂料的，在创业初期，他们有资金，有实力，有销售 渠道，但是他们不懂涂料，不懂涂料的销售模式，更抓不住涂料消费者的心理， 他们面对涂料销售市场往往是一筹莫展。 而其他一些做过几年涂料的老经销商也一样遇到了瓶颈问题： 第一，无法实现销量快速增长。 由于涂料行业在一些市场还处于成长阶段， 市场 基础相对较为薄弱， 加之宣传方式不当， 很难引导消费者产生购买欲望， 而多数 经销商一遇到困难就止步不前， 缺乏经营信心和拓展市场的勇气， 坐吃山空， 生 意难见起色。 第二，缺少有针对性的推广模式和营销方案。 经销商在进入终端后， 既不做广告 宣传，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，无法找到市场拓展的重点，更重要的 问题是没有深入了解自己所在市场的特征， 找到真正适合自己的营销方案和推广 模式。 第三，厂家销售人员对市场的指导工作不足。 由于缺乏厂家销售人员的指导， 许 多涂料经销商的渠道开拓管理模式极不成熟， 缺乏区域市场的整体营销思路， 无 法在区域市场找到突破口， 进行市场拓展工作， 从而丢掉市场操控的主动权， 无 法开展下一步工作。如何有效解决经销商的上述难题，增强经销商的经营信心， 是鳄鱼漆的责任所在。 鳄鱼漆的解决方案是：先理顺思路，树立样板，再对经销商进行传、帮、带。 第一，理顺经销商思路，树立样板工程。 2010 年下半年以来，鳄鱼漆针对公司的发展阶段和各区域市场经销商所遇到的 问题，将工作的重心转移到 “以终端为核心，推动分销和区域市场发展，深耕市 场 ”的营销管理战略上来， 以求尽快解决经销商遇到的瓶颈问题。 以终端为核心， 就必须加快专卖店建设， 加快油木工网络的建设。 这是因为， 油木工才是真正与 目标消费者接触的地方， 终端实现的销售才是真正的销售， 终端的成功抢夺才能 真正体现品牌竞争力， 终端的成功占领意味着鳄鱼漆的营销占领了制高点， 终端 才是培养锻炼营销队伍的最佳场所，终端才能成功建立起鳄鱼漆的品牌形象等。 同时，鳄鱼漆对各