C版政企营销指南.pptVIP

1 全业务营销专题 －－营销组织 ? 行业： 各区县公司行业客户经理主要精力必须调整到客户移动语音团 购活动上，避免所有客户经理全部精力投入到行业应用中。对行业应 用项目继续跟踪并派专人进行管控。 ? 聚类： 各区县公司要结合本次全省政企全业务营销培训活动，成立全 业务套餐营销攻坚小组，在聚类客户市场中开展语音团购营销。其余 聚类客户经理以开展团购营销活动为主。 要求各区县公司抛弃一切依赖及等待思想，统一思想， 将重点集中到移动话音产品的竞争力上，发动一切可以依靠 的关系，开展移动语音团购运动。 2 ? 常规分析 ? 全业务营销专题 1 、营销组织 2 、终端团购发展优惠政策 3 、资费政策 4 、增值业务 5 、营销管控 6 、执行营销指引 3 全业务营销专题 －－终端团购发展优惠政策 1 、预存话费赠机（省公司资平特供的 7 种机型） 适用类型 政企指导价 首付：预存话费金额 可获得资源 每月返还（月保底消费） 在网时长 享受总价值 华为 C2905 420 480 480 元话费＋ 420 元手机 40 12 900 中兴 C321 500 600 600 元话费＋ 500 元手机 50 12 1100 夏新