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百家言 OPINIONS 孙武子、鬼谷子与品牌体验 文/吕建军 市场是人和组织的能量场，有什 公元 506 年吴楚大战拉开：孙武指挥 可谓影响深远，不但在中国古代哲学 么样的人或者什么样的组织，就会有 吴国军队以三万之师，千里 远 袭，深 政治思想领域独树一帜，而且还被军 与之相匹配的市场。特定的市场能反 入大国，五战五捷，直捣楚都，创造了 事家、宗教家等从不同角度、不同领 映特定人或组织的能量大小。它折射 中国军事史上以少胜多的奇迹，为吴 域进行解读和应用。 出品牌势能，承载着品牌承诺、品牌 国立下卓著战功。其中，养城（今河南 以现在品牌的眼光衡量，孙武及 体验以及品牌的高度、深度和广度。 沈丘县东南）之战确立了孙武在吴军 其专著《孙子兵法》和鬼谷子的理论 品牌背后是市场，没有品牌就没有高 的军事指挥者地位；吴越之战使越国 在当时尽人皆知。他们有一个共同的 质量的市场。 对吴国的威胁降到最低程度；吴楚豫 特点，就是从默默无闻到享誉各国。 因此，在竞争日益激烈的当今社 章（大别山以东江淮之间）之战为吴 那么，他们是怎样把自己营销出去呢？ 会，我们虽然最 终谋的是市场，但求 国打通入楚通道，为破楚创造条件； 孙武和鬼谷子的品牌营销方略大 的却是品牌。因为品牌给了受众一种 柏举之战以吴胜楚败而告终。至此， 致有以下４个方面要点： 认知，而受众形成具体市场后以规模 孙武显赫的名声已到达顶峰。 一、立大志。孙武有施 展 才 能、 回馈给品牌，历史上的著名策划大师 鬼谷 子 一 生 致 力于勤 王 强国和 实现抱负的远大理想，鬼谷子有志于 都认可这个道理。 “教育培训”，一出山（师）便以三寸 和国君打交 道、志在勤王强国，志乃 先看春秋战国时期著名的策划家 巧舌着手化解魏楚两国争端，后来归 品牌之根，不同“志向”的品牌成就了 孙武子和鬼谷子自强制胜之路： 隐授徒。据有关资料记载，其门生有 不同规模的市场。 孙武在伍子胥力荐下，凭借其军 苏秦、张仪、孙膑、庞涓等 500 余人， 二、树信心。孙武在《孙子兵法》 事著作《孙子兵法》和他一手策划的“吴 他们纵横捭阖，操纵着战国的政治和 始计篇中说：“将听吾计，用之必胜， 宫教战”案例，被吴王阖闾重用为将。 军事局势约百年之久。鬼谷子的理论 留之。将不听吾计，用之必败，去之。” 52 2019.2 OPINIONS 百家言 吴王、楚国、楚王、养城之战、吴越之战、 吴楚豫章之战、柏举之战等这些高大 上的品牌符号时，面对吴楚战争军事 指挥者的孙武，马上就会产生联想， 并且自然地把孙武放到高端层面来看 待。