水稻产品营销推广等.pptxVIP

一, 前言自然界，人类社会以及人类的思维都会经历一个诞生、发展、成熟、衰退、死亡的一个过程，或必须遵循这一个规律，比如：人类社会经历了原始主义社会、奴隶主义社会、封建主义社会、资本主义社会、社会主义社会等社会形态，人类个体也经历出生，成长、衰老、死亡等一个过程，从哲学层面来看，万事万物都逃离不了这一必然规律。那我们所从事的水稻农药营销行业也必然会有一个规律或一个过程，从我个人了解的情况和掌握的信息以及从业的经历上来看，水稻农药行业的销售方式经历了或正在经历或马上上要面对的一个过程，这个过程就是：供销——推销——销售——营销——品牌，这几种营销理念或方式是随着市场的变化而被逐步采用的适合市场的操作模式，从水稻农药产品策划上面来看也在经历一个过程：单一的品种——有独特定位的多样化的品种——精确定位并与病虫草害抗性规律吻合的产品线，从上面这几个方面来看，根据公司的需要，我觉得有必要将水稻农药市场的方方面面进行一个全面的分析，以求在明年的工作中能用一种适合明年市场的运作模式来推动公司的发展。 本建议的主旨：自入公司以来，也根据一些资料和一些会议以及公司领导和同事的交流得到一些感性的认识，目前的信息表明公司在产品力的建设上出现了一些情况，在分销力的建设上也存在一定的问题，从而影响了销量和公司的发展。个人以为必须找出这里面的问题再给予解决才能使公司走上一条快速发展的高速通道。有鉴于此，特将这些情况和信息分析如下。 本建议的主旨1：在水稻产品策划上避免走中低端或中高端的极端路线，而应根据水稻病虫草害的发生规律、抗性发展规律和农户的需求以及市场竞争的需要来配置产品以增强公司的产品力； 2：针对目前公司销售型的市场运作方式予以改良，在维持原先人员的基础上补充合适的业务人员或通过培训来提升业务员的素质和操控能力以加强公司分销力的建设；3：针对公司目前存在的问题提出一些改良的意见和建议或针对目前水稻农药行销环境提出更适合和更好的运作方式以促进公司的良性运作。 二：市场信息（一）：市场性（二）：商业机会（一）：市场性1：目前国家对产品登记要求和产品生产（加隐性成分）还没有一个非常严格的限制，虽然政策已明文规定，但还是可以通过公关来克服这一问题；依然可以通过注册商标来销售产品，解决公司销售证号不足的问题；2：广西田园、安泰的改良和运作还没有进入一个最佳的境界，品牌的创建和传播也还没有成熟，金穗、易多收虽然已经引进了一批人员，销量也有了一定程度的增长，但其也还没有形成一个很强有力的运作模式，一时也难于提升。金燕子的运作模式已经没有以前的进攻力度，几乎广西所有的农药企业都面临一个难关：攻势受阻。3：广西、江西等很多企业还很少有企业去真正研究水稻农药领域里的营销规律、产品策划规律以及品牌的构建和传播等事宜。4：目前很多以前从事经作农药的企业逐步切入到水稻农药市场，如：海利尔、奥迪斯、瑞德丰、正业、滨农、双星等优秀企业，随着这批企业的介入，水稻农药市场的竞争将进一步加剧；因此可判断，在最近3—5年内只要有足够的创新力度，也还是可以获得一个快速的增长的，但难度将越来越大。（二）：商业机会1：近年来水稻病虫害抗性大为提升，需要产品有一定的技术含量，现在越来越多的小企业已经举步唯艰；2：随着国家对五种高毒农药的取缔，将给水稻农药市场复配制剂企业提供一个很好的发展机会；3：目前水稻农药市场仅有广西田园、安泰、金燕子和江西正邦、湖南大方等少数几家有影响力的企业，还没有出现真正意义上的品牌公司或品牌仅局限在渠道和厂家、营销人员等层面，竞争还不够激烈；4：伴随水稻农药市场的逐步成熟，终端消费者和渠道合作者的素质也明显有所提升，这使得一些制假造假的企业和一些小企业难以生存和发展，也提高了这一领域的门槛，使瑞德丰、正业、双星、滨农等有实力的企业一时还难以有一个质的突破；5：鉴于氟虫腈这一高效隐性成分还没过专利保护期，田园、金燕子、湖南天人等有点名气的企业还没有全面使用，给我们提供了一个提升企业形象的机会；6：公司在2004年创业以来就有2000万的销量，2005年即提升到4000多万，2007年也有4000多万的销量，这销量局限于一些高端产品，如果全面开拓高、中、低端产品配套的产品线则有质的突破。如果公司在最近几年抓紧机遇，进行产品力、分销力、品牌力和整个运作体系的创新，则公司会迎来又一个飞速发展的时期。水稻农药产品、营销、推广等模式的策划分析（一）：水稻农药产品应用：（二）：水稻害虫抗性发展规律及其配套使用药剂分析：（三）：农药市场销售方式发展的分析：（一）：水稻农药产品应用1：农药产品应用的历史和规律分析： 2：现在水稻农药市场的竞争特征分析：3：目前氟虫腈时代厂家的突围分析：1：农药产品应用的历史和规律分析：我国解放后,化学工业很落后,基本上是一穷二白的一个情况,当时出于