项目4-网络营销.pptVIP

. 3．网络渠道策略 (3)同时利用网络直接与间接渠道—双道法 在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是非常常见的方法，是企业网络营销非常有效的渠道策略。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售业绩最大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易开拓市场。 作为美国一家专门从事个人计算机系统生产的跨国公司，Dell公司利用互联网，建立直销网站，开展直销模式，提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件、回答技术问题等，获得了巨大成功。Dell公司的网络直销渠道，改变了传统渠道中的供应与销售层次多、客户需求不明确、不易管理与控制的局面，最大限度地降低了营销成本，使企业的效益大幅度提高。Dell公司采取网络直销后，90％的销售收入来自企业客户，10％的销售收入来自普通客户。 （五）Web2.0营销主要工具 1．Blog—博客/网络日志 以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。 （五）Web2.0营销主要工具 2．WIKI—百科全书 WIKI一种多人协作的写作工具。WIKI站点可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见，或者对共同的主题进行扩展或者探讨。 （五）Web2.0营销主要工具 3．网摘 网摘是一