销售人员工资方案.docx

销售人员工资方案 一、工资准则 “多劳多得， 按劳分配” 的原则兼顾激励与约束相结合的 “公平、公开、公正”绩效考核工资模式 二、工资构成 销售人员工资 =基本工资 +绩效工资 1）为基本工资 1500 元 2）绩效工资 n×40 其中 n 为%比每 1%为 40 元 三、绩效办法 销售人员每月完成销售额 5-10 万元为完成绩效指标的 70% 销售人员每月完成销售额 10-15 万元为完成绩效指标的 80% 销售人员每月完成销售额 15 万元为完成绩效指标的 100% 销售人员每月完成销售额 15 万元以上为实际销售额 \15 万 100% 销售人员销售额 5 万元以下无绩效工资，绩效工资上不封顶 四、计算公式为 基本工资 1500+绩效工资 n×40=销售人员工资例如某销售人员当月销售额 12 万元其工资为 1500+80×40 =1500+3200 =4700 如当月完成 18 万元其工资为 1500+(18\15×100%)×40 =1500+(1.2×100%)×40 =1500+120×40 =1500+4800 =6300 五、保证基本生存条件 按北京市劳动工资标准 2013 年度最低工资保障为不低于 1400 元，保证了在北京工作人员的基本生活保证，也只有在此基础上销售人员才能全心投入销售工作 . 六、考核中激励 销售人员是销售公司的第一线 , 在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为他们的积极性与战斗力将直接影响销 售公司基本目标的实现。 所以在绩效工资设计上 ,5-10 万是考核起步基础要 , 不是很高 , 其目的是为了让多数销售人员都能达到这一标准 , 拿到绩效工资 , 也只有这样才能实现让销售人员不是靠着保底过生活能够通过自己 的努力提高收入 ;10-15 万是中等目标 , 也就是销售人员在实现其基本目标 后通过进一步努力可以进一步提高自己的收入拿到比较高一些的工资 , 最 终实现公司的销售目标 ;15 万以上属于销售人员中的优秀者 , 他们不但完成公司的销售目标而且超额 , 对于这样的销售人员绩效工资计算就有所改变 , 使其越优秀超额越多拿到的收入越多 , 这样也可以激励其他销售人员努力超额完成销售目标 , 同时也能留住优秀者 .