市场营销学-复习资料-第六章-目标市场战略.ppt

. 第六章 目标市场营销战略 一、市场细分战略 （一）市场细分的产生与发展 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 企业大量生产某种产品，通过众多渠道大量推销给所有的消费者。企业认为，这样做可以大大降低成本和价格并开拓最大的潜在市场 企业生产几种具有不同特点、风格、质量和尺寸的产品。企业认为，顾客有不同爱好，而且爱好随时间推移也有所变化，顾客也在寻求差异化 企业从整体市场中找出主要细分市场，并制定相应的产品计划和营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要 就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 （二）、市场细分的作用 1、有利于发现市场机会 2、有利于掌握目标市场的特点 3、有利于制定市场营销组合策略 4、有利于提高企业的竞争力 （三）市场细分的模式 一个市场的所有购买者的偏好大致相同。该市场表示无“自然分市场”。产品定位一般都在偏好的中心 购买者的偏好可能在空间平均分散，而无任何集中现象，表示购买者对产品的偏好有所不同。 市场上不同偏好的购买者会形成一些集群，即“自然分市场”。 消费者市场 产业市场（业务市场） （四）市场细分的标准 地理因素 人文统计因素 心理因素 行为因素 人口变量 经营变量 采购方法 情境因素 个性特征 （五）市场细分的步骤 1、依据需求选定产品市场范