北京同仁堂国际化分析.pdfVIP

课 程 论 文 题 目 北京同仁堂的国际化分析 学 院 二〇一四年十一月七日 0 摘要 近年 ，随着全球消费者尤其是欧美国家，自我医疗保健意识的增强，人们 越来越趋向于追求绿色、纯天然制品，而中药更好地适应了全球消费者的需要。 北京同仁堂作为中国中药的代表品牌，走向国际化显得势在必行。因此，本文主 要分析了北京同仁堂走向国际化的过程及其策略。 首先，作为中国中药的老字号品牌，本文简要的介绍了北京同仁堂股份有限 公司的概况及其发展历史。其次，根据对北京同仁堂国际化发展需求的现状，本 文简述了北京同仁堂国际化的发展过程，介绍其如何一步一步走向国际化。然后， 本文主要分析了北京同仁堂国际化的策略，主要包括品牌策略，市场进入策略， 营销策略，文化策略，而其中营销策略又包括产品策略，价格策略，渠道策略和 促销策略；文化策略又包括质量策略和服务策略。最后，通过对北京同仁堂国际 化策略的分析，本文简要的评价了它国际化策略的优点及不足。 关键词：北京同仁堂，国际化，过程，策略 1 目录 摘要2 一、简介同仁堂4 二、同仁堂国际化的发展需求……………………………………………………….4. 2. 1 世界中医学发展现状……………………………………………………...4 2.2 北京同仁堂国际化发展需求…………………….………………………….4 三、同仁堂的国际化战略…………………………………...…………………..…...4 四、同仁堂国际化的具体策略…………………………………………5 4.1 、品牌策略…………………………………………………..…..5 4.2 、市场进入策略……………………………………………..…..6 4.3 、北京同仁堂的国际化营销策略………………7 4.3. 1 同仁堂国际化营销的 SWOT 分析……………..… 7 4.3.2. 同仁堂国际化营销的策略………………..8 4.4 、北京同仁堂的国际化文化策略………………………………10 五、对同仁堂国际化发展的评价………………………………………………11 2 一 简介同仁堂 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于 1669 年（清康熙八年）， 自1723 年开始供奉御药，历经八代皇帝 188 年。在 300 多年的风雨历程中，历 代同仁堂人始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训， 树立修合无人见，存心有天知的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益 求精的严细精神，其产品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而享誉 海内外。 二 同仁堂国际化的发展需求 2.1 世界中医学发展现状 （1）进入国外医疗卫生保健体系。随着中医药的疗效及其在医疗保健中的 作用逐步得到承认与肯定，中医药正在被纳入一些国家的医疗卫生保健体系，并 促进了中医药的国际交流与合作。（2 ）医疗规模不断扩大。目前，据不完全统计， 分布在世界 130 多个国家的中医医疗 （针灸）机构达 5 万多家，针灸师超过 10 万人，注册中医师超过 2 万人。（3 ）学历教育持续发展人才是事业发展的根本。 许多国家根据中医医疗服务的市场需要，加强了对中医人才的培养，（4 ）科学研 究得到重视。美国国会于 1992 年成立了国立卫生研究院替代医学办公室，1999 年办公被赋予更大权利，提升为国立替代医学中心，预算呈递进式增长。（5 ） 国际市场对中药产品需求加大。（6）政府间交流逐渐增加。国家中医药管理局成 立后，加强了与世界卫生组织在传统医疗方面的合作并取得了良好的成效。WHO 在亚洲设立的 15 个 “世界卫生组织传统医学合作中心”中有 13 个与中医药有 关，其中 7 个设立在中国。（7） 民间渠道继续拓宽 2.2 北京同仁堂国际化发展需求 2.2.1. 随着全球经济一体化的发展，我国中药企业参与国际化竞争的脚步也 越来越快，中药产品出口更是呈