晓微科技-2019中国社群电商年度报告-2020.3-90页.pdfVIP

晓微科技官方出品 01 社交 电商 “新风 尚” 02 社群 电商 的 “媒介 ” 目 录 03 社群电商 “主战场” ONTENTS 04 争夺社群提升销量转化的 “收割者” 05 2020社群电商下一个 “风口”趋势 社交电商 “新风尚” u社群电商初见规模 u社群电商2019年发展历程 社交电商行业分类 社交电商 拼购型 分销型 内容分享型 社区团购型 社群团购型 拼多多、京喜、 云集、贝店、 小红书、什么 同城生活、兴 闺蜜团、闺蜜 苏宁拼购等 环球捕手等 值得买等 盛优选、十荟 秀、上品汇、 团等 消费扶贫等 社交电商分类 ：因用户消费动机不同而差异显著 社群电商 网红电商 内容电商 群体性质 ，基于群体化的引导 用户和网红之间建立强信任关 基于推荐的产品和推荐逻辑 ， 消费。 系 ，基于信任的消费冲动。 内容的设计主导用户的消费 冲动。 基于社交属性建立的圈层信任 以网红为主 ，可打造网红独有 以工具性内容为主 ，能解决 链 ，以社区属性为第一入口， IP品牌 ，用户粘度高 ，粉丝因 用户 目前的需求 ，内容成为 粉丝因为自主力忠于品牌。 为人而忠于品牌。 表述产品的手段 ，因为信息 忠于品牌。 复购率高 转化率高 推荐率高 “人”、 “货”、 “场”相互依存 ，引爆粉丝经济 • 人格化属性 “人” • 自身影响力 • 个性化内容 社群团队长在 “人、货、场”通过个性 化推荐方式 ，将产品精准的推荐给相应 的兴趣用户 ；加之其对产品质量的把控 ， 获得用户的信任 ，提升用户复购率 ，形 成循环交易闭环。 “货”• 实际体验性强 “场”• 消费者流量集中 • 产品性价比高 • 价值观群体化 • 符合市场需求 • 内容形式多样化 推动社群电商增长的五大关键因素 电商生态趋产业化发展 社群社交资产能量爆发 消费场景全面渗透生活 各类购物节热情高涨