保险经纪与再保险经纪.docVIP

2004年第2期 商业保险与再保险经纪公司 — — 中间人的情意结 3 内容摘要 5 商业保险经纪公司的价值主 张 14 主要商业保险经纪市场的发 展趋势 21 全球保险经纪业的结构与盈 利能力 30长期趋势与发展前景 32 附录： 保险经纪公司分销渠道的地 区重要性 出版人： 瑞士再保险公司 经济研究与咨询部 P.O. Box 8022 Zurich Switzerland 电话：+41 43 285 2551 传真：+41 43 285 4749 电子邮件：sigma@ 纽约办事处： 55 East 52nd Street 40th Floor New York, NY 10055 电话：+1 212 317 5135 传真：+1 212 317 5455 香港办事处： 18 Harbour Road,Wanchai Central Plaza,6lst floor Hong Kong SAR 电话：+852 25 82 5691 传真：+852 25 11 6603 作者： Roman Lechner 电话：+41 43 285 2344 本研究的编辑截止日为2004年３月６日。 Dr.Mayank Raturi 电话：+1 212 317 5673 《sigma》期刊同时提供英语、法语、德语、意大利 语、西班牙语及日语版本。 编辑： Dr.Thomas Holzheu 电话：+1 212 317 5190 瑞士再保险公司的网站 / sigma提供《sigma》 下载 《sigma》副主编 Aurelia Zanetti 电话：+41 43 285 2544 翻译：瑞士再保险公司语言服务中心 图文设计及制作：瑞士再保险公司媒体制作中心 责任编辑： Thomas Hess,经济研究与咨询部首席经济师， ? 瑞士再保险公司保留所有权利。 负责《sigma》系列刊物的编辑工作 瑞士再保险公司拥有本期《sigma》期刊版权，并保 留所有权利。在保留所有版权及所有权声明的前提 下，本刊内容可被用于私人用途或可供内部参考。严 禁电子再用《sigma》之所列数据。 任何以出版为目的整体或部分使用《sigma》必须得 到瑞士再保险公司研究与咨询部事先书面许可，并 需注明“瑞士再保险公司，《sigma》，2004年第2期”。 同时请提供免费副本。 尽管本研究所有信息都取自可靠来源，但瑞士再保 险公司并不对数据的准确性和全面性承担任何责任。 本刊内容仅作提供信息用途，并不代表瑞士再保险 公司的真实立场。瑞士再保险公司对于由于使用本 信息而引致的任何损失不承担任何责任。 2 瑞士再保险sigma2004 年第 2 期 内容摘要 保险经纪公司代表投保人得到保险保障，并 在保险市场中，保单一般通过经纪公司或者保险公司控制的直接渠道销售。与 提供风险管理服务 专属代理人不同，经纪公司代表着投保人的利益，一般为面临重大复杂风险的 公司客户服务。直接分销渠道较适合于个人险种和小型商业风险。本期 《sigma》关注的是大型商业风险和再保险经纪市场。保险经纪公司为客户确定 他们面对的风险，设计他们的保险计划，磋商价格及条款，以及把他们的风险 分散到一家或多家保险公司。此外，它们还能够提供保险价值链中的多种服 务。 那些面临着大量商业和工业风险的公司现在依靠保险经纪公司的专家技术来获 在那些坚挺市场中，市场对于经纪公司服 务的需求越来越大 得价格充足的保险保障和提供风险管理咨询服务。在过去的几年中，例如恐怖 主义、企业丑闻、不断上升的医药费支出以及有关石棉的诉讼上升都使得企业 越来越难以获得风险保障。经纪公司为客户寻找保障的需求越来越大，特别是 就那些承保能力不足的风险而言。 在不同国家，经纪公司分销渠道的重要性也各有不同。传统上商业保险经纪公 商业经纪公司在盎格鲁— 撒克逊地区保险市场 中起着举足轻重的作用 司在盎格鲁— 撒克逊市场中占有重要地位，拥有长期的、稳定的市场份额。在 欧洲大陆的一些国家中，经纪公司的市场份额正在从一个较低水平上不断上 升。他们在拉丁美洲和东南亚市场中占有重要地位，但是在日本、韩国、中国 和印度等主要市场却基本上不见踪迹。 全球保险和再保险经纪市场高度集中 在 2002 年，全球商业经纪公司总收入估计约为270亿美元。保险经纪业高度 集中，M arsh 和 A on 占到了收入的54% 。作为这一市场的一部分，2002年全 球再保险经纪公司的收入估计约为30亿美元。这一细分市场同样高度集中，前 四名公司占据了 78% 的市场份额。 百慕大市场的成功推动了经纪公司发展， 离岸保险市场的发展 — — 尤其是百慕大市场的发展— — 已经提高了经纪业 并且经纪公司也能从中受益 务在 商业保险和再保险中的份额。经纪公司在组建某些百慕大新保