原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
药店市场营销;销售的核心是什么？ ;帮客户发现问题;不是我们知道的，客户都知道；不是事物存在的，客户都先知； 只有让客户知道了问题，才知道怎么解决问题。;药店——帮客户发现问题;药店——营销有策略和技巧 ;推的策略;拉的策略 ; （1)、价格促销药店根据销售情况和顾客心理，运用价格杠杆，采取灵活的定价策略来吸引顾客。灵活的制定药店折扣日，最好是星期六，制定药店会员积分制，实惠于我们的顾客， ; （2）注重打铁工程建设 ，在药店内建立理疗仪器体验场，在体验场进行健康讲座，一方面给老年人休闲、聊天的地方，给老年人第二家的温馨，老年人的交流场所，经常有免费的健康解毒茶水，让我们的营业员成为顾客的健康顾问，成为客服的孩子亲人，药店不是药店，而是一个人们寻找健康的家。 ; (3)、广告策略根据市场销售和竞争的情况，采取不同的宣传策略，使信息传递有利于开辟市场，引导消费，增加销售。同时让我们的客户更多的了解我们，了解我的产品， ; (4)有形展示这是药店以实物形式吸引顾客购买力的一种促销策略。包括药品陈列、咨询服务等，它可以使顾客看到真实的药品，以便看样选购、看样定购。 ; (5) 信誉促销，药店的信誉是吸引消费者并扩大销售的重要条件。药店通过创品牌，树信誉，增强消费者对药店的信任，树立药店良好的形象和信誉，为扩大销售创造良好的条件。 ;销售—帮助我们的客户解决问题;药店竞争策略;1、产品策略;;建立产品种类优势;2．价格策略;(1)进行有的放矢的药品种类管理按照销售量和毛利率 ; (2)进行精打细算的成本管理经营成本是药品零售价格及利润的主要决定因素 ;(3)灵活有效的多重促销管理 ;3．品牌策略;?? (1)进行市场细分，明确品牌定位 ;(2)制定品牌计划 ;(3)提供互动服务 ;(4)整合营销传播 ; 4．服务策略;(1)做好基本服务 ;?? (2)创新服务方式 ;新药入市策略; 1．投放市场时机的选择? ;2．投放地点的选择; 3．预期目标市场的选择 ; 4．导入市场策略的选择 ;谢谢观看！
文档评论（0）