销售部相关岗位描述职位说明书.DOCVIP

PAGE 3 岗位描述 销售部经理 岗位名称： 销售部经理 直接上级： 营销总监 直接下级： 业务部主管、营业部主管 本职工作： 负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。 直接责任： 协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。 制订销售部工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。 制订销售部年度、月度专业培训计划，经批准后协助培训部实施。 合理分解下达销售指标。 协助营销总监建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。 负责对经销商、代理商的等级评定工作。 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。 合理支配销售部预算。 根据工作需要进行现场指挥。 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。 定期和不定期拜访重点客户。 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。 及时、准确传达上级指示。 定期主持销售部例会，并参加公司有关销售业务会议。 审阅销售部及与其相关的文件。 在必要的情况下向所属下级授权。 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。 指导、监督、检查所属下级