地方网站发展论坛对话三社区电子商务的发展前景.docVIP

主持人：淘宝开放平台总监邬强强对话嘉宾：宁哲网络周宁、罗联栩、城门网李燕飞、重庆购物狂高樱邬强强：?大家能坚持到先不容易，不过现在是最有价值的时间段，因为我们现在谈赚钱，今天台上坐的四位嘉宾各自赚钱门道都不一样，所以今天大家坐在一起，我们听听四位的赚钱经，首先请各位花简单的两三分钟介绍一下你们自己现在在做的一些业务，先从周老师开始。?周宁：?我现在在做的业务实际上是帮助大家挣钱，就是提供给社区和垂直门户的合作运营，之前我在house365做架构的，我自己也想干一个事业，通过电子商务来为整个互联网做出一点贡献，谢谢。?罗联栩：?篱笆网主要是为白领家庭提供生活消费指导与交易服务，涉及装修建材、婚庆、汽车及母婴等行业。?李燕飞：?我是城门网的李燕飞，我很惭愧，我一直抱着学习的心态，每碰到一个站长，我不停讨教，因为我们自己的社区这块人气也好、运营也好，一直并不是很如意，但是在产品上面，也就是电子商务上有自己的特色，虽然我们在宁波只能算是一个三流网站，宁波所有银行他们的活动，包括美食节活动都是我们自己一手在操作，我们城门网一手操办的，宁波所有商家活动，跟银行有关的，都是我们在做，到08年的时候，我们跟中国工商银行宁波分行联合发了一张信用卡，就是打折的信用卡，我们叫美食信用卡，今年刚刚跟中国农业银行宁波分行共同发行一张信用卡，叫生活家信用卡，也是注重生活方面消费的，从我们自己本身角度来讲，我们原来一直过分依赖于产品，所以对于网站运营这块一直抱着学习的心态，向每一位在座请教，谢谢大家。?高樱：?大家好，我来自重庆购物狂网站的高樱，我们网站针对女性会员的女性论坛，针对这些目标人群定位，于女士相关的服饰鞋帽、身体健康、婚嫁、亲子、装修、汽车、房产等，这些产品转化率相对高一些，淘宝开放平台也是以后比较长期的支柱。?邬强强：?高樱介绍比较简单，其实还有很多可以分享的，因为像重庆购物狂是一个很典型的以消费为导向的网站，所以在一般的网站上我们尝试两种赚钱方式，要么是广告，要么跟线下的商家结合，广告这一块今天不用说，大家都比较清楚，你们做的电子商务方向，或者线上、或者线下，具体怎么做的，有没有什么经验跟大家分享一下？?高樱：?其实电子商务这一块我们做得比较肤浅，对技术的不专业，或者说其它方面的影响，我们现在主要侧重做的就是互动营销，这一块比较多，比如说一个商家做推广的时候，我们为他提供包括产品服务价值、品牌形象，各方面的，包括用户体验在内的，方方面面的一些东西在里边去，就不单纯的是一个图片或者说一个置顶的帖子这么一个肤浅的东西，在我们这个过程当中，肯定是要首先培养会员对论坛的信任度、黏性，他首先黏在上边，才对上面做的一切东西感兴趣，所以我们一定要遵循有人气才有财气的原则。?邬强强：?有没有什么困扰你的？?高樱：?现在问题其实也是比较多的，更多的是技术方面，不过淘宝下一步推出的开放平台，我觉得对我们是特别好的信号，我也打算尝试一下。?邬强强：?这个话题我们可以线下交流，我想问一下城门网的李燕飞，我听的过程蛮艰难的很多时候，能不能谈一下你们探索的过程当中，有没有遇到什么问题和挫折，这些弯路可能在座各位不知道，你讲出来大家可以避免的？?李燕飞：?我们城门网从零四年、零五年做到现在，有一点可以分享的，特别是刚开始公司化运作的地方网站，如果你实在找不到其它数据来源的时候，我告诉你一点，很有效的生存下去的一个业务就是说去找银行，每个银行肯定都会欢迎你，具体怎么去找银行，怎么欢迎，怎么去抓住他们的需求，那这一点因为我们在座的都可以深入再聊，今天时间实在有限。另外一块，在我们运作金融行业业务过程当中，我觉得一个很郁闷的事情就是刚才主持人提的怎么样把金融行业的人群，或者这个方面的关注度，我没有及时引导到城门网上来，这是我们这么多年来一直很失败的地方，也就是因为没有经验的原因，以前我们这种机会有很多，原来中国银联宁波分公司下面大大小小三十多家银行，我们参与了很多，但是没有及时转化到城门网，把金融行业的客户、银行的客户转化到城门网客户这一块，我们觉得做得远远不够，一个我们意识到这一点，第二个我们意识到网站运营的重要性，我们从零九年八九月份开始得到在座很多站长帮助，我们在接下来阶段更注重网站运营，社区的黏性，用户的体验，这些方面再结合我们现有的一些产品或者一些特色，我们相信经过一段时间以后，会得到本质性的改观。?邬强强：?银行卡业务占你的所有业务收入占比多少？?李燕飞：?我们目前来说，银行卡业务占的比重基本上超过90%，因为我们的银行卡业务怎么做的呢？银行获得他该收益的一部分，金融服务，预期收益，我们获利在哪呢？我们要求我的联名卡会员一年交给我十块钱或者二十块钱也好，这是交给我的会员服务费，平时我