原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道的非一般意义 ; 渠道的资产性 案例： 中国“最大”的零售企业—百丽;2007年百丽国际的年报
百丽国际2007年业绩，营业额同比增长87.1%至116.7亿元。净利约为17??亿元，同比增长74% 。
?2007?年国内新开鞋店和运动店数量分别达到956??和1,306??家，总数相应升3,732??和2,358??家
8月收购了Fila品牌和相关权益。;; 你对你的产品抱什么态度？
人莫知其子之恶 人莫知其苗之硕
本田 企业家的目的是让我的产品过时变旧
达维多定律 ; 渠道的非一般功能 ; 案例：海澜之家的渠道模式; 渠道的非一般属性 ; 案例：联通的乡村“无线营业厅”; 渠道的非一般管理 ; 如何掌控？;4A理念：服务？功能替代？; 2.资本掌控
案例：雅戈尔----做渠道就是做品牌;加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系
店面的管理标准化统一管理：
包括货品投放、门店管理、经营、选址等
海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成
向加盟商开放IT系统：
每天下班向加盟商发送短信
通知一天的销售额
把30%的销售金额打入加盟商的帐户，月底再打5%
文档评论（0）