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* zls精选资料集合 * * zls精选资料集合 PPT模板集编辑说明 本模板文件只是整个模板集的一部分，包含各种风格和用途，后面也会一直陆陆续续的更新，这是模板适合多个场合，按照需要获取，使用灵活方便，排版及各个字体限制已经设置好，可以直接使用也可以自动以使用 * zls精选资料集合 保险营销技巧培训 * zls精选资料集合 培训营销获益案例 通过为银行系统培训，从2005年8月至2006年3月共预收且承保保费29万，65单，年交万元以上的客户18位，成为工商银行、农业银行的特聘讲师。各大银行是我们的金矿，理财部门有众多的大客户可供开发。 通过为首钢集团培训，已有60％的分厂厂长都成为我的客户。目前首钢集团共预收且承保保费18万，客户42位。 * zls精选资料集合 对 客 户：帮助企业提高利润 对业务员：转型，提升保险代理人专业形象； 培训营销优势 实现共赢，价值最大化 有被客户利用的价值，省时省力绩效高，让保险营销变得轻松而自信 * zls精选资料集合 文档中间防盗密钥 说明 本页只是用来防止文档乱用乱出，下载完成删除即可 密钥 YtjM5OY$Q$z*I%Ivnwy25gExYqvr$0mqkHN6R%IbMC72tr6Qwy7RywAWKVm^mLzWdM107tN5W!%92^!swik2QPw^L2G7PHvng * zls精选资料集合 接触 探讨培训需求 说明 促成 收集资料 锁定保险需求 提供培训方案 提供计划书 说明并签单 为企业进行培训 递送保单 寻求转介 把索取名单做为促成，服务－真正销售的开始 流程 * zls精选资料集合 二、接触面谈，探讨企业培训需求 （锁定企业主保险需求） 一、电话约访，确定与企业主见面时间 操作步骤 接触要点 自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服 通过与企业主沟通其企业文化、经营策略、产品与销售渠道等事项，为其提供有价值的参考意见 与其简易商讨培训达成目标与培训内容，让企业主期盼培训给他产生效益 * zls精选资料集合 三、根据企业主需求，提供培训方案 （说明保险计划书并促成签单） * 要求企业主推荐自己并全程参与培训 二、接触面谈，探讨企业培训需求 （锁定企业主保险需求） 一、电话约访，确定与企业主见面时间 操作步骤 * zls精选资料集合 企业员工培训需求反馈表 姓名 部门 职务 年龄 电话 通过培训您希望提升哪方面的技能 四、为企业进行培训 （递送保单，寻求转介绍） （1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容 （2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资 料,配表格 * zls精选资料集合 四、为企业进行培训 （递送保单，寻求转介绍） （1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容 （2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资 料,配表格 （3）由企业主亲自推荐自己并全程参与培训 （4）结合企业产品及文化做培训，在课程中适当渗 透保险与自我推销 （5）培训结束后，倾听企业主此次培训意见 (递送保单,利用回执转介绍5位企业主) * zls精选资料集合 利用员工反馈表，熟悉企业中层领导信息 一周内再次回访企业主，要求推荐中层领导 五、后续追踪 * zls精选资料集合 沟通要点 成功的领导影响员工的思维，以身作则、持续学习。 了解观察员工心态，让员工重视此次培训，提高员工学习能力，达成企业培训目标。 1.培训前与老总沟通课程内容，按需培训 2.要求老总全程参与培训并亲自推荐自己授课 关键点 * zls精选资料集合 1.培训前与老总沟通课程内容，按需培训 2.要求老总全程参与培训并亲自推荐自己授课 3.一周内回访企业主，进行企业职团开拓 关键点 * zls精选资料集合 培训营销 企 业 主 转介企业中层领导 转介5位企业主 家庭保单 培训营销 坐拥金山 * zls精选资料集合 未来职团开拓与目标市场经营是专业化代理人发展的方向与趋势! 培训营销将是职团开拓与目标市场经营的成功基石! * zls精选资料集合 电话约访话术 王总您好，我是您朋友李新李总的朋友，经常听李总夸您能干，企业做的很成功，我很少看见一位男士这么欣赏另外一位男士。是这样的，我是太平人寿的梁木，前几天我给李总单位的员工免费做了一次培训，他感觉很受益，所以特别嘱咐我让我跟您联络一下，看是否能帮上您。您看您明天上午还是下午有时间，我去拜访您。 课程附件 * zls精选资料集合 接触话术 王总，您好，很荣幸认识您，我除了给您提供保险服务之外，更多是我们可以成为朋友，我可以帮您做些专业化营销方面的培训，您知道我们保险是无形产品的营销，所以我们注定是要走专业化营销，这些培训会帮助您提高企业的销售利润，我是太平人寿总公司的精英讲