（完整版）如何切入保险话题.pptVIP

自我介绍 薛炳兴 2008.02.02入司 3年入福建省高峰 2010.01.01晋升业务主任 如何切入保险话题 讲世事 主讲人：薛炳兴 一、故事引导法 一千户人家的故事。商船运输的故事。 二、新闻引导法 看到大众认可的节目内容。中央台做**？比如5.12大地震 三、灾难引导法 某厂或某人家庭发生了什么事情。（恶梦推销） 四、问题引导法 ？ 有没 听说**人想买保险都没有地方买。 人有几怕？引导到怕没钱。 你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？ 五、现身引导法 我为什么会这么潇洒。。。。。。 六、假设引导法 假如一个人生病了，有人为我们出钱好不好？ 七、案例引导法 还好某某人有买保险。 要不然。。。。。。 八、爱心引导法