如何开好二早知识分享.ppt免费

Page ? * Page ? * 定位二早 寿险的经营在很大程度上是早会经营。而主管主导的二次早会（以下简称为“二早”）又是早会的重中之重。在实践中，我们看到，二次早会做得好的营业组，其团队氛围、业绩、人力等往往处于良性发展之中。我们也看到更多部门的早会往往是流于形式，要么是没有内容的闲聊，要么是没有重点泛泛而谈，要么是效率低下的耗费时光，要么是急功近利地拣了芝麻丢了西瓜，要么一会儿是心理辅导一会儿是解疑答惑，结果什么也没搞好。那么，如何“定位”二早，让业务同仁在有限的二次早会时间里能够变得逐步专业，能真正拓宽知识面，继而将技能提高，这成为寿险营销的当务之急，也是寿险经营不能回避的问题。 定位二早 应该考虑的几个因素 第一，二早的时间。 时间短，通常在半小时左右。这段时间是非常珍贵的，它不可能开得很长，面面俱到。这段时间最好是安排学习“督导”和拜访“追踪”，其他的诸如心理沟通、激励等包括一些行政事务都不要放在此时解决。做到在最重要时间里解决最重要的问题，“二八定律”在早会中同样适用。  第三，二早的内容应有持续性和连贯性。 二早是在小局部进行的，小组成员彼此更熟悉，彼此利益关联度也更大更稳定，众人的智慧胜于个人智慧。小组成员之间在二早经营方面合理分工，尤为重要。小组内部完全可以在以主管为核心的前提下，在辅导项