详细版如何打造饲料企业的核心竞争力_人大张利庠[1].pptVIP

产品研发的4V模式 市场运作的4R模式 最新模式——T模式 七、预测式采购管理 采购的意义 好的采购可以节省货物和服务总花费的2%到15%。 发展靠营销；赚钱靠采购！ 我们认为采购不仅仅是为了获得好的价钱和节省花费。其实，采购又何尝不是一种发掘原材料的工作呢？ 采购专家的形象 在贸易中打好采购这张王牌 让固执己见者感受到采购的魅力 采购营销将扭转乾坤 不断探索，才会有所发现 招招出鲜，打开局面 采购实务 采购战术 1、竞标 带价格的竞标 不带价格的竞标 2、竞价 比三家以上 多因素比较 3、价格比较 同一家或同行业 与以往价格比较 采购战术 4、价格评估 合理利润 尽可能有相近的参照价格依据 5、费用明细 尽可能详尽地列出费用构成的各个项目 参照实际的经济规模 合理利润 竞标实务 1、供应商的名单确认 由采购经理和申请人经理共同确认 供应商的资质和商业信誉考察 供应商的表现和践约的能力 2、工作说明书的撰写 避免不合理的要求和倾向性 有明确的标书截止时间要求 有各方面首肯的明确的评定标准 工作量/交货时间和工作水平/工作内容数量化 全面而准确的描述工作的质量要求和验收标准 报价结构能保证一致 竞标实务 3、标书的准备和寄出 供应商名单/地址、电话及传真 截止日期一致且有合理的准备时间 采购经理签字发出 4、供应商的现场答辩 主要申请人必须参加 采购部人员主持会议，如超过一定金额