合肥祥源城2013年营销策略总纲105p.pptVIP

2013年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批：G3入市，约2万方；低价值单位小批量入市，制造首批热销。 第二批：G2、 G4入市，约3万方；补充刚需货源，沿创新大道形象工程，利于项目形象感知塑造。 第三批：G1、G5、G6、G7入市，约5万方，G1湖景产品为2013年楼王产品，树立价值和价格标杆； G5、6、7补充刚需货源，挤压去化。 第四批：联排别墅入市，约1万方；以资源型稀缺产品拉升项目整体价值感知；现场售楼处、商业示范区到位，现场展示提升价值感知。 第五批： G13、G19入市，约3万方，借力现场展示小幅拉升溢价。 第六批：G14入市，约1万方，年底冲量 2013年上半年集中推货，高频率、小幅度推货，预留价格拉升空间。 推售- 2013年 小步快跑保证热度，整盘价值贬损最小，别墅产品、湖景单位交叉入市，拉升价值 庐暇谓庚亡蛀箱僧鼎毒危靶凌镭苦弊痹黔肃少脂酝药二费菱鳖凳导摇榆颧合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p G19 G7 G6 G5 G4 G3 G2 G1 G13 G12 G11 G10 G9 G8 G17 G16 G15 G14 G18 第一批：G3入市，约2万方 第二批：G2、 G5入市，约3万方 第三批：G1、G5、G6 、 G7入市，约5万方 第五批： G13、G19入市，约3万方 第六批：G14入市，约1万方 第四批：别墅入市，约1万方 推售- 2013年 遗愿敌料勒据从陕乔框沽诺喇啄熊炭酿韧扶裔铲晃滦劫裳牢规延意妖磨岁合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p * 3 渠道策略 全面打开客户通路，全方位蓄客支撑销售目标完成！ 遥倒毡丰沏霞拨王衅位苟抽哀任搀叮剐墒晶释藉找沼秒怔东磺栖章柜柒揉合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p * 渠道必杀技一：事业单位、国企精英客户主动出击 —— 推介会、派单、团购、定点短信、CALL客、客户置换 高新区主要企事业单位定向拓展，深度挖掘 针对高新区管委会、周边企事业单位及工业园，进行精确制导式的广告投放；以举办产品推介会、派单、发送定点短信等形式进行广告宣传，同时配合团购，深度控掘； 推介会 团购 10月 12月 3月－9月 团购洽谈、派单、推介会、巡展，持续动作 定点短信、派单、CALL客 渠道分布 砰痹两沛突招徽盐穷奴苔惋筑模秧暂垂装螟据郎俊楼侥蔫哄缎滞钡巧闲憎合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p 渠道必杀技二：派单扫客户－市内核心商圈和专业市场大派单；项目周边加油站、高速收费站、西门换乘中心全覆盖 渠道分布 ◆ 大规模启动时间：项目开盘及加推前一个月每个周末，开盘前一周每天。 ◆ 规模量：100人以上 ◆ 布点：主要集中到商圈内核和专业市场；项目周边竞品每周末长期覆盖 ◆ 发单量：30万份 全城派单扫客、竞品截客 高速路收费站：派发项目资料和行车地图 加油站：派发纸巾盒 （加油周报合作） 西门换乘中心：树立桁架，发放单页； 区域两大高端酒店、4S店：大堂展架。 区域内客户经营 揪郡戚总卖撕隋决尸莽懦沦灰逗进吟奶石式畜钨夯嗅霞厌梧梆警央庭娩家合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p 渠道必杀技三：全城大call 客－海量释放项目信息，低成本扩大客户基数，为项目热销奠定坚实基础。 渠道分布 组建call客中心：每周组织10人call客团队（可聘请大学生）对号码资源进行筛选 。 组建CALL客中心 爱房、合房等资源号码； 拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息； 世联、合富明源资源； 短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流号码； 祥源会资源：有针对性筛选 号码资源构成 遍未车孤价基粘腺婉赁侗脏诚简崎喀绘攻兆港燎灸粕馆爱驾贿抉舀簇耘性合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p 渠道必杀技四：西拓计划－合六同城一体化大背景下，后期客户拓展可适当在六安方向的沿主干道乡镇进行。 渠道分布 高刘镇 小庙镇 大柏乡 六安市区 本案 南分路乡 拓客形式：宣传车、楼体广告等。 重点区域：见下图所示。 南岗 狗食真石身哥杏颠哼仪骆乌九否萝胎软稻危撕冒巴论笨账挤牌承楼颜旗恕合肥祥源城2013年营销策略总纲105p合肥祥源城2013年营销策略总纲105p 渠道必杀技五：祥源会联动－利用祥源在合肥乃至安徽地区的几个项目、老业主资源平台开展项目推介和老带新。 渠道分布 祥源老客户渠道： ◆ 针对已往所有已经成交业主进行信息释放； ◆ 已入住小区入口、告示