DellTechnologies2019合作伙伴计划指南.PDF

2019 年 2 月 2 日至 2020 年 1 月 31 日 Dell Technologies 2019 合作伙伴计划 指南 2019 年 7 月 简单， 可预测， 可盈利 版权所有 © 2019 Dell Inc. 或其子公司。保留所有权利。Dell、Dell EMC、Dell Technologies 和其他商标为 Dell Inc. 或其子公司的商标。 Dell® / Dell EMC® / Dell Technologies® 等品牌商标将有可能同时出现在戴尔易安信相关企业级产品（包括硬件和软件），和/或产品 资料、戴尔易安信的官方网站。如果您有有关戴尔易安信产品相关的任何疑问，欢迎联系您的指定客户经理。其他商标可能是其各自 所有者的商标。 我们的使命是追求卓越， 得到合作伙伴的一致认可。 简单，可预测，可盈利。 所有新的开始都有无限可能，2019 年也不例外。今年，数据驱动的数字生态系统将蓬勃发展，我们将继续释 放数据的力量，从而以前所未有的方式为企业创造价值。5G 将日益盛行，边缘计算也将进入高速发展状态。 此外，Z 世代将进入职场，他们对于高端技术的期望将超越以往任何一个年代的人。面对所有这些变化，Dell Technologies 将始终伴您左右，帮助您提供转型解决方案并不断开拓未知领域。我们将共同帮助客户达到新的高 度。 Dell Technologies 合作伙伴社区一直在激励着我。你们帮助我们开拓新客户，赢得殊荣，打破行业记录。在你们 的帮助下，我们得以实现仅凭我们一己之力难以想象的成果。简言之，合作伙伴对 Dell Technologies 的成功至关 重要。因此，在 2019 年，我们将继续不懈地努力，追求卓越，以获得你们的一致认可。 我们会坚持倾听合作伙伴的意见，保持你们认可的优点，同时不断改进不足之处。我们根据你们的反馈意见制定 了 2019 年 Dell Technologies 合作伙伴计划。在你们的指导下，我们将树立更高的标准，将〝简单，可预测，可 盈利〞的计划体验推向更高水平。 Dell Technologies 在与合作伙伴的共同努力下，取得了非凡的成果。事实上在过去的一年里，Dell Technologies 全 球渠道共履行了 490 亿美元的订单1。业绩斐然，令人难以置信，然而这也只触及了这个 3 万亿美元市场的〝冰 山一角〞。携手共进，我们仍有巨大的发展机会，还能进一步提升我们的收入。今年我们将再次实现巨大飞跃。 对于你们的精诚合作，我表示由衷的感谢。今年又将是辉煌的一年，让我们再创新高。 Joyce Mullen 全球渠道，OEM 及物联网总裁 @JoyceatDell 1 根据截至 2019 财年第 3 季度连续十二个月 (TTM) 的订单量。 © 版权所有 2019 Dell Inc. 保留所有权利。 | 2 6 项指导原则 1 渠道合作伙伴是 Dell Technologies 成功提供卓越客户体验 不可或缺的一部分。 2 Dell Technologies 致力于提供〝简单，可预测，可盈利〞的合作伙伴计划。 3 Dell Technologies 核心销售团队和渠道合作伙伴之间的销售合作包括订单报备、 联合区域/客户规划和项目合作计划的要素。这些要素旨在建立彼此信任的长 期关系，从而满足我们共同客户的要求。 4 Dell Technologies 承诺，将以最高级别的优先级和透明度来 管理和解决冲突。 5 Dell Technologies 承诺