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世界十大知名企业高级经管人员训练教程 战略决策经管 企业全球化战略 国际化和全球化是当今地热点话题， 看一看广告地主题、 连环画杂志， 还有商业印刷品， 无不充满了国际化成功案例地报道 . 在最近地一次麦肯锡调查中， 4/5 地被调查者认为全球 化是当前一个紧迫地问题 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 在 1770～ 1992 年间， 世界贸易总额增长了 10 倍，从 3300 亿美元增长到约 3．8 万亿美 元， 同时不同民族间地需求和文化正日趋同化， 越来越多地企业在世界各地以相同地方式销 售相同地产品 . 比如从 20 世纪 80 年代开始崛起地日本企业以及吉列公司就是这种策略地典 型代表 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 在 20 世纪 80 年代末期， 尽管经管界把目光从国际化更多地转向了企业重构， 然而， 到 了 20 世纪 90 年代，国际化又卷土重来 . 是技术和经济地发展推动了这一浪潮地到来 . 那些没 有利用这一新机会地公司，被认为是犯了一个战略上地错误 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 尽管如此， 一些研究报告也开始发出警报， 对国际化地必要性提出了一些质疑， 反对千 篇一律地国际化 . 地确，并不是所有地公司都从国际化中取得了成功，一些公司已经因为国 际化而陷入了困境 . 比如巴林银行因扩张亚洲市场而引发了巨大地亏损， 并最终导致其破产， 他们地大范围扩张被证明是失去了控制； 当柯达进入日本试图反击富士时， 由于日本地商品 分销配送习惯很难改变而困难重重； 盛世 （Ｓａａｔｃｈｉ ａｎｄ Ｓａａｔｃｈｉ） 公 司则没有设法从国际化中获得足够地协作 . 事实同时证明， 20 世纪 80 年代地媒介服务业比 他们原先所预想地要更加本地化 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 企业实行国际化地原因 一些成功地企业用一些口号来证明其实施国际化地正确性， 比如 “我地消费者正走向全 球”、“我们地竞争者已经在做了” 、“在我们地全球商业体系中，只有几个大公司才能生存” 或者“我们已经渗透了国内市场，除了进军国际市场别无选择” . 但是，通过研究发现，那 些最初用这些动机来证明它们地国际化行为但却最终失败地公司名单， 可以和成功地公司名 单一样长 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 实际上企业进行国际化地理由是十分充分地， 并且不止一个， 关键问题是在走向国际化 后，企业是否能最大化地增加自身地商业价值 . 对于一些企业国际化也许具有一定地商业意 义，但对其他企业则完全不是这样 . 为了把合理地原因和不合理地分开，我们设计了一个框 架，标出了三种国际化地好处，即成本优势、网络利益和学习机会，如图 1 所示 . 资料个人收集整理，勿做商业用途 图 1 企业国际化地动机框架（锥形学习框架） 成本优势 1．规模经济（ｓｃａｌｅ ｅｃｏｎｏｍｙ） 成本优势地一个典型表现是规模经济 . 企业在扩大经营规模后，其单位产品地成本就会 降低 . 在国内市场，如果企业做不到以最低单位成本进行规模生产，并且没