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CA第1-6月培训 课程名称 F5：新人晋升培训 F6：专业化销售 F7：顾问式销售一 F8：顾问式销售二 目的 保持积极热忱的销售心态 掌握和巩固销售技能 理解时间管理的重要性并掌握相关方法 了解营销员职业发展路线 增强展业能力，尤其是销售面谈之能力 掌握看图说保险的技术 掌握账户销售技巧 提升寿险顾问的销售品质　 掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧 强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能 提升寿险顾问的销售技能及销售品质 了解客户购买心理 掌握SPIN提问技巧 掌握保险五步式提问 对象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 纲要 永不熄灭的推销热忱 时间管理 转介绍 提高成交率 客户经营 前程规划 看图说保险 有效面谈 成交与服务 准确的销售定位 顾问式销售概述 顾问式销售中的听、问、说 接触与需求分析 天龙八部-建议书说明及促成 客户购买心理 顾问式销售方式 理财工具 养老五步曲 子女教育五步曲 家庭保障五步曲 课时 14学时 4学时 14学时 21学时 CA第7-12月培训 课程名称 F9：金融知识培训一 F10：金融知识培训二 目的 了解并掌握常见家庭理财巩固的特点 理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段 了解并掌握常见家庭理财巩固的特点 理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段 对象 CA及以上