工业品营销赢在信任李洪道.ppt

;李洪道;工业品的内涵;长，间接 ;用团队的金三角来检验营销团队的战斗力;工业品销售精英的4H标准;工业品营销处于全新发展阶段，要整合营销资源，实现四大转变;回归自我----工业品营销的本质与困惑; 工业品营销现状一览;工业品营销如何突围？;首先，必须走出工业品营销的五唯误区;成交的促进需要策划 ;工业品营销的三大要义;赢在信任----工业品营销的三把利剑;基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系;A1;赢得客户信任的七个习惯;4，不断的认同;7，全面了解客户背景，要有客户见证，最好有大客户见证。;工业品营销第一把利剑-----四轮驱动策略;关系策略;风险结构;A;;工业品营销第二把利剑-----立体渠道模式;工业品营销模式的分析与比较;　　1、生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构； 　　2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确； 　　3、单件产品营销成本高，营销成功率不易控制； 　　4、对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高； 　　5、营销风险完全由生产企业承担。 ;　　1、生产企业通过代理或代理商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构； 　　2、生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息