双赢的商务谈判策略专业知识讲座.ppt

? 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿 模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 小诀窍 : ? “ 你的条件还是不够好” ? 或者”你的价格还是太贵了” ? 当对方报完价之后就使用 ? 讲完后保持沉默 ? 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿 模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 小演练 : 价格谈判 ? 在美丽如画的海南三亚亚龙湾 , 有一间五星级的产权酒店客 房出售 , 面积约 30 平方米 . 业主 ( 卖方 ) 也许有点急 , 买方买来 做休闲度假及投资用途 , 对该客户也相当的满意 , 双方有情 投意合的势头 . 接下来就是谈价格的问题了 . ? 该房屋类似的户型前两年评估在 40 万至 55 万之间 , 最近没有 具体的评估参考价格 , 最近有销售的类似房屋 , 成交价格也 高低不一 , 差距很大 . ? 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿 模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 卖方最低的底限价格是 : 56 万 ? 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿 模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 买方可接受的最高价格是 : 68 万