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;PPT模板下载：/moban/ ;忙;;六步; 融创营销系列课程;1; 传道：营销心法; 一、营销的起源;一、营销的定义; 二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀;1、香烟的例子;;;2、土豆理论;;;;;3、一瓶啤酒的例子;;;;4、玉石和字画的例子;;5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌;6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格;;;;; 8S案场管理标准; 7、拍卖和投标的现象; 8、王老吉和加多宝之战;;;; 9、望江府降价再掀热销; 10、营销人员的例子; 11、男人和女人对恋爱的需求不同; 12、不同人开会讲一件事结果不同; 是什么决定了营销结果？;1、高端品牌战略，布局一二线核心城市 2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅 3、超五星级案场、样板区体验打造 4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱 5、严苛营销节点导向，一切服从营销 6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会; 融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练; 四、房地产营销的特点; 房地产营销的全程分解;项目进度\内容; 五、房地产营销的发展趋势;2;;;12月29日： 62.07亿港元;成绩斐然，但却不属于宋卫平； 是什么方式让绿城14年销量一线飘红？;融创独有的 渠道模式！;年轻; 房地产销售的“+” “-”;融创营销变革“十”策;小组讨论：10分钟;手机资源管理; 策划创新能力;;;;;;;;小组讨论：10分钟;陌生拜访能力;1、目前陌生拜访的客群类型和方式手段？; 提升陌生拜访转化率的六步法;1、目标客户分析、认知能力;;;1、公司上下游合作伙伴关系 ;小组练习：10分钟;成本管控能力; 20强房企营销费用比例;; 十策; CALL客; 龙湖CALL客体系介绍;;;;;小组讨论：10分钟;;;小组讨论：5分钟;;;小组讨论：5分钟;维护技巧分享;;;小组讨论：10分钟;;;;;;微点通;;;;;;3;没有执行力一切等于零！！！; 融创狼性营销团队6大管控; 1、人员招聘和组建４大策略 ; 3、精神物质激励７大策略; 4、严格４大监??督导制度 ; 5、拓客绩效３大考核维度 ; 6 、营销团队7化管控体系;一：价值梳理和话术撰写;影响成交4大核心要素;119; 产品的特性和优点，足以区别于其他产品的显著标志 应练习怎样在一分钟内向客户清楚地介绍说明产品的概况，并且给他留下较深刻的印象。这就要求我们找到产品的某些独特之处“全国首创”“唯一的”“最新的”。。。。 ;121;122;不是简单卖产品而是卖价值;125; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理; 项目价值点的分类梳理;项目价值点的分类梳理;能不能把独一无二的价值传递清楚 ;一分钟介绍;主动激发客户兴趣，引起客户的购买冲动;价值传播体系;营造价值：（部分） 印度铁灰石材干挂 “泰姬陵”专用石材，从千里之外的印度马克拉纳石场远道而来 近100㎡套房主卧 李嘉诚私人官邸的千呎主卧，比你的还小一点 13.8m挑高入户大堂 四层楼高的挑高大堂，媲美纽约希尔顿七星级酒店的奢阔大堂 270°观景视野 堪比巴黎拉德芳斯大厦的的极致视界 豪华游艇式主题会所 缘起悉尼歌剧院的“贝壳”型建筑;科技价值（部分） 设备阳台隔声系统 来自“空军一号”的私密技术，专为美国总统研发的避震隔音底座 高效节能低辐射外窗系统 缘起迪拜塔的玻璃外窗系统，顶级奢华建筑里的人性化技术 数字化规划风、声、光、空气四