二手车收购谈判技巧.pdfVIP

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2020-05-09 发布于湖北
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二手车收购谈判技巧.pdf

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篇一：二手车销售谈判方案二手车销售谈判方案一．谈判主题：销售一辆北京现代酷派 2008 款的二手车二．谈判人员：主谈：小张决策人：本人三：谈判时间： 2013 年 10 月 16 日星期三四：谈判地点： *** 二手车交易市场五：谈判前调查：二手车交易价格调查：按照成交惯例，这款车新车的购买价格在 19 万左右。行驶了差不多 3 万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。我方背景：交易市场托人寻找卖主。我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。约我在 2013 年 10 月 16 日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。买方背景：对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。六．双方利益及优势分析我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。（2 ）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。（3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。（4 ）这款车子在市场上很受欢迎。