第七章国际市场定价策略培训讲学.pptVIP

第七章 国际市场定价策略 影响国际市场产品定价的因素 国际市场定价方法 国际市场产品定价策略 教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素和国际市场定价应注意的问题,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略 学习的重点和难点：国际市场定价方法、国际市场产品定价策略 第一节 影响国际市场产品 定价的因素 一、定价目标 持续经营目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标 三、市场需求因素 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况 四、竞争因素 在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。国际市场竞争结构可以划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞争 五、政府对价格的调控政策 （一）价格控制 （二）价格补贴（直接补贴、间接补贴） （三）参与市场买卖 第二节 国际市场定价方法 一、成本导向定价法 （一）综合成本定价法（自身的生产成本、消费者的使用、维护成本） （二）成本加成定价法（产品成本、预期利润、销售量） （三）目标利润定价法（总成本、计划的总销量、投资收益率） （四）边际成本定价法 二、需求导向定价法 （一）差别定价法 根据地域的差别、消费者群的差别、产品的差别及消费时间的差别等引起的需求不同，而制定不同的价