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CM 运营手册 （简版1.0 ）
一、 运营职责
1.1 CM 工作目标： CM ，即 Category Manager( 类目管理 ) ，类目
可以理解为行业。 CM 的工作 主要负责某个线上行业的建立和发
展，并通过对行业内卖家、类目、商品、资源的运营提升线上行
业的销量和市场占有率。
1.2 运营职责：
1.1.1 、 负责类目商品的分类和调整， 制定相应的行业运营规则并执
行；
1.1.2 、 制定类目商品管理规则并确保执行；
1.1.3 、 负责相关类目消费信息的搜集与分析， 相关行业商品的消费
者心理研究，制定相关的商品推广方案；
1.1.4 、 针对不同层级的卖家或供应商提供有效的运营支持和帮助；
1.1.5 、 负责相关栏目的每日内容更新工作，组织相关的专题活动；
1.1.6 、 提升类目的成交额。
二、 工作内容
2.1 类目管理
2.2 资源管理
2.3 商品管理
2.4 供应商 / 商家管理
2.5 分类管理
三、 资源管理规则明细
A 、当首
限时抢左侧图片 H2
一、运营原则：
1、该位不做单品推广，仅做促销活动使用。
2、预算占比 TOP6 ，每个类目一个图片位，共 6 个。
3、活动标准：
（1）单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。 （综合价值参考选
品数据分析表）
（2 ）促销活动自营单品有三地库存，联营单品库存高于预期收订数量，并且
所有商品上线前 7 天有销售记录。 （新上线商品除外）
二、监测标准：
1、该位置点击量不得低于日均 3000 。
2、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。 （综合价值参考选品
数据分析表）
3、促销活动的整体收订金额环比增长 100% 。
三、投放标准：
每周更新两次，周一、周四更新。
四、提交要求：
1、提交文案，促销语吸引并且有价格信息。
2、入口图清晰，商品信息内容丰富，
3、入口图商品要在点击进入该活动的页面首屏中能找到。
每日特价（或其他促销） H3
一、选品原则：
1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。
2、自营和联营各 6 个单品位。
3、选品标准：
（1）单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均值。 （综合价值参考选
品数据分析表）
，商品上线前一周要有销售记录。
（2 ）自营商品满足三地库存， 非负毛利；联营商品的库存大于预期收订数量，
均保证全网低价形象。
（3 ）与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示；
二、监测标准：
1、日均点击量达到 1500 、单品综合价值不得低于品类前 20% 商品数的平均
值。
2、收订金额环比增长 150% ，
3、各品类轮流上线展示，按照上线的收订金额和单品综合价值排名，对于收
订高的品类奖励上线，收订差的品类进行淘汰下线。
4 、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售。
三、投放标准：
每周更新三次，周一、三、五更新
四、提交要求：
1、所有提交单品图片清晰，并且商品详情页和顾客评论优化完成。
2、自营提交的单品要没有在其他促销活动中；联营提交的单品在后台促销活
动设置完成。
五、单品要求
1）价格要求
竞价：当首商品全部竞价，比
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