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现代推销学练习题
一、选择题
1、以下关于推销的论述正确的是：（ C ）
A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺
术 D、推销是艺术，不是一门科学 E、推销强调为顾客着想
2、推销活动的主体是（ A ）
A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商
3、“引子”成为准顾客必备条件是（ AB ）
A、有购买能力 B、有购买欲望 C、对商品有一定的了解
D、熟悉推销人员
4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某
一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，
被叫做（ A ）
A、卷地毯访问法 B、链式引荐法 C、中心开花法 D、关系
拓展法
5、成交（ BCD ）
A、只对推销人员有利 B、使买卖双方受益 C、是顾客的一种
积极响应 D、是洽谈的成果
6、买卖合同具有（ A ）特征。
A、有偿合同 B、只对推销员有约束 C、无偿合同 D、可以
随意变更
.
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7、买卖合同订立以后，双方共同履行的义务有（ ABC ）
A、通知 B、协助 C、保密 D、支付货款
8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( A )的开始。
A、接近 B、说服 C、拜访 D、推销洽谈
9、 ( B )是推销的起点。
A、约见顾客 B、寻找顾客 C、接近顾客 D、了解顾客
10、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对
推销品 ( C )。
A、愿意购买 B、不满意 C、产生兴趣 D、没有兴趣
11、推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是
( A )。
A、请求顾客指点 B、分析失败原因 C、吸取教训 D、避免
失态
12、推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( B )。
A、对代理商公平 B、对顾客公平 C、对竞争对手公平 D、
对经销商公平
13、个人推销计划的内容有( ABCD )。
A、确定访问行程 B、确定访问次数 C、分析客户关系 D、
确定顾客的地位
14、寻找顾客范围的主要影响因素有( ABCDE )。
A、商品因素 B、推销的难度 C、企业特点 D、消费者状况
E、销售人员特点
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15、推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原
因是( C )。
A.心情不佳
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