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专卖店经营经管 第一节 售卖经营 一开张庆典 专卖店的开张， 标志着售卖经营的开始 ,从此 ,专卖店将面向社会 面向广大顾客 ,开始有了收入 , 开始靠利润来支持自身的运作。 作为有纪念意义的一天， 专卖店的开张庆典是有历史意义的活动， 对开张庆典进行周密的策 划，可以给公众一个良好形象，赢得潜在客户，甚至可以在当天获得利润。 家具专卖店开张庆典要注意以下一些问题： 1、开张时间的选择 ◆销售旺季 在家具销售的旺季开张， 有利于成本的回收， 可以使专卖店有较强的支持运作的能力， 淡季 开张易叫人心灰意冷，失去信心，家具销售旺季包括：元旦、春节前、五一、国庆，以及所 在商圈内大型楼盘的交档期等。 ◆ 吉祥日期 吉祥日期是被广大民众所习惯接受一些日期，比如，双数的日期、红色的日期（即星期六、 日）等， 6 和 8 也是大家所鼓欢的，但千万不能只知其一，不知其二，河南某家具卖场就曾 把开张之日选在 9 月 18 日， “9。18”谐 “就要发 ”的音，殊不知 “9。18”是日本帝中主义侵略 东北之日，使人感到不愉快，对该卖场的兴趣也因此大减。 ◆ 回避禁忌 一些禁忌不一定是有道理的，但也犯不上故意去冲撞它，非要选 “11。4 ”、 “9。14 ”之 类去开汪大可不必，一定要与某个竞争对手唱对台戏也没有必要。 ◆ 顾客空闲之时 一张庆典是为了造成良好的影响，让公众知道，所以，要尽可能选在大多数顾客放假、 休息 之时，这样才能收到事半功倍的效果。 2、开张促销 利用开张时进行促销能够起到很好的效果 ◆ 开张让利 在开张后的某一时段中，让利或打折售卖，以吸引顾客。 ◆ 有奖销售 对于开张期间购买家具的顾客，实行奖励，包括直接的赠送与抽奖等。 ◆ 赠券 对于开张期间购买家具的顾客， 赠送一定金额的购物券， 可用来购买本店的其他家具或饰品。 ◆ 赠送服务 比如：免费听取家具保养讲座、家具装饰讲座，赠送家具保养、包换服务，免费送货 等。 ◆ 赠送礼品 对于购买及没有购买本商场家具的人，赠送纪念品，以扩大企业影响。 3、开张礼仪 开张活动一般有以下几类： ◆ 剪彩 剪彩除了专卖店的负责人之外， 还可以邀请政府和社会上的知名人士、 家具界德高望重的专 家学者等，也可以邀请普通市民，儿童家具专卖店还可以请小朋友剪彩。 ◆ 讲话 邀请嘉宾或领导在开张庆典仪式上讲话 ,可以提高卖场在顾客心目的中的 1 / 24 可信度。 ◆ 文艺活动 比如：舞龙灯、耍狮子，文艺表演之类，用于更多地吸引顾客。 4、产品推介 开张庆典制造了热闹的气氛， 吸引了顾客， 不要忘了利用这一大好时机进行产品的推介， 可 以散发产品介绍和服务介绍传单，专门配置导购小姐进行产品介绍。 5、开张前的准备工作 ⑴印制好公司的宣传用册 宣传手册的封面图为： ◆ 公司简介（内容和图标） ◆ 公司产品介绍（文字配彩图） ； ◆ 专卖店地址与联系电话； ⑵印制好公司的优惠券 印有公司标志，标志应： ◆ 注明开张时间； ◆ 注明优惠时间； ◆ 注明优惠打折情况，免费赠送小礼品； ◆ 注明地址、乘车路线。 ⑶确定派单人员 ◆ 派单人员名单 ◆ 派单进间、地点 ⑷确定所在地区的报纸广告 ◆ 报纸广告内容 ◆ 公司品牌标志 ◆ 广告标语 ◆ 优惠活动时间、地点及内容 ⑸制作看板广告 ◆ 公司品牌标志 ◆ 广告的标语 ◆ 优惠活动时间、地点及内容 6、开张现场氛围营造 ◆配置礼仪小姐迎宾 ◆配置咨询员进行现场咨询 ◆现场派送小礼品， 可用印有公司名称或标志的专制手提袋装， 内有公司的宣传手册、 优惠 券、销售人员的名片等