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超市活动案例 【篇一：超市活动案例】 超市怎么促销 ? 分享 40 个超市促销活动经典方案 方案 1 错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉 例： “花100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客 我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所有货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然 这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式 来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 —— 顾客的视觉错误 例： 10元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 —— 让顾客自动着急 ，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无 限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 —— 给顾客双重实惠 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可 以享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6折，损失利润 40 元; 但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱 使更多的顾客销售。 奖品诱惑 方案 7 百分之百中奖 —— 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心理中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质 上的满足，双管齐攻收效匪浅。 方案 8“摇钱树 ”——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个 号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会 愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 方案 9 箱箱有礼 —— 喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用 的。 时间积累 方案 10 退款促销 —— 用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店 铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是 75%;4 年一退的，退款比例是 50%??…”此方案赚的是人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 —— 强化推销的经营策略 例： 5—10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要 注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利 仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店 铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重 要保障。 方案 12 超市购物卡 —— 累计出来的优惠 例：购物卡稳定了客源，有双赢，广告效应。 变相折扣 方案 13 账款规整 —— 让顾客看到实在的实惠 例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来 “大方”了些，但比打折还是有 利润的。 方案 14 多买多送 —— 变相折扣 例：注意送的东西。比如 “参茸产品 ”可以是 “参茸”也可以是 “参茸酒 也可以是 “参茸胶囊 ”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 ——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合 销售提高利润。 方案 16 加量不加价 —— 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 按年龄促销 方案 17 小鬼当家 —— 通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下 自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点， 促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 —— 中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为 “缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图 个方便 ”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点 “便宜，方便 ”。 方案 19 主动挑错 —— 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得 到客户信任。 性别促销 方案 20 英雄救美 —— 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男 性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。此方案目 标明确，多重心理的把握适应性强。 方案 21 挑选顾客 —— 商场促销的 “软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休 息区，女性既选购商品又保证了私密性。 方案 22 赠之有道 —— 满足女顾客的 “心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的 货品又来购买增加了店铺销量。 心理与情感促销 方案 23 档案管理 —— 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 24 一点点往上加 —— 让顾客喜欢上你