橱柜产品小区推广和促销的五点注意.docVIP

橱柜产品小区推广和促销的五点注意 小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。对于橱柜衣柜来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。所以进行小区推广和促销很有必要。该如何进行小区推广和促销呢？有几大常见的方法。 一、 重点小区广告推广。对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑。但是当遇到同行或者竞争对手已经先行一步的时候，必须想办法在小区里面做上广告，否则是很难吃到天鹅肉的。 二、 重点小区团购。在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。第一可以自行组织团购活动，提前进行广告的宣传和轰炸，制定好团购活动方案等；第二可以联合相关行业一起团购，有效降低成本，更大宣传团购的效果，成功率更高。比如p橱柜品牌惠州某店组织的一次新小区交钥匙的团购活动，在厂家的支持配合下，进行的比较成功，不但有效的宣传了品牌在当地小区的影响力，而且团购当天接了将近20单，以往是没有任何品牌这样做的。 三、 重点小区征集样板房。争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。因为免费一套样板费的橱柜，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动。 四、 小区建“店面”。在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。与其投放了那么多钱做小区广告，倒不如再花多一点钱在小区里面租一间业主还没有来得及装修或者小区的店铺作为临时的“店面”。建这样的“店面”有两个好处：一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广，不是说业务员往往很难进入小区吗？这就是最好的机会；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区就可以定下来需要的产品了，特别对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这也是非常有效的途径。本人在乌鲁木齐的时候，p橱柜品牌就是这样在一个小区里面进行操作的。恰好我出差的那天，我们的业务员就签了一单，这个客户就是在我们的小区“店面”里看了样板后交了500元定金的，快捷、方便、有效，又为客户节省了时间。 小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。比如乌鲁木齐的这个P橱柜品牌就是与吊顶、瓷砖等一些行业品牌联合租了一个房子摆放样板进行促销活动的；珠海H品牌则联合了家装公司合租房子进行推广的，效果同样非常不错。 五、 小区后期的跟进推广及服务。很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。 采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。根据“250客户定律”当你对一个客户服务好，就会带来250个潜在的客户;当你没有服务好一个客户的时候，就可能丢失掉250个客户。所以，我们在小区后期的推广务必加强服务。对于那些仍然没有订购产品的客户，在你的多次宣传中，当需要的时候首先想到的就是你这个品牌了。