手机通讯行业制造商的营销战略分析.pptx

目 录;一、波导发展历程及现状;波导，手机中的战斗机！;1、波导公司发展大事记;2、波导公司经营业绩;公司总资产;公司主营业务收入及利润;公司经营发展能力 ;;;二、宏观环境及行业分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;1、宏观环境分析;2、手机制造行业分析;（1）竞争日趋激烈 ;（2）2002年手机产销特点（以下数据来自信产部） ;（2）2002年手机产销特点;（2）2002年手机产销特点;1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况;（3）跨国公司在华生产规模不断扩大;3、波特“五力”分析;;波导与主要竞争对手的比较 ;当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营： 一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企业。 二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。 三是以联想、托普为代表的IT企业。 四是以迪比特为代表的制造业企业。 虽然目前大多数国内生产企业的生产规模较小，年产量不足200万部，但是也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。 ;国内IT行业领头羊联想近日宣布：联想集团和夏华电子股份有限公司共同出资1.5亿元人民币组建新的合资公司，集中双方的优势进军手机业务 。 无独有偶，世界IT行业大腕英特尔、微软也一脚踏进了手机市场 。 IT巨头们的威胁在于： 微软以手机操作切入手机领域、英特尔以手机处理器切入手机领域，而联想却以“丰富的管理经验、家喻户晓的品牌和雄厚的资金”作为联想做手机的主要优势。 ; 无线市话接入（小灵通） 一直行走在政策边缘的小灵通业务又扩大了势力范围。 小灵通以其市话的价格，移动的功能，以及环保、超长待机时间等优点，受到消费者的普遍欢迎，在全国小灵通所到之处，无不所向劈倪。 ;波导与法国萨基姆公司之间的合作为波导的发展注入了新的动力。２００２年8月底，双方同意共同投资组建一家合资手机生产厂。合资厂名叫宁波波导萨基姆电子有限公司，双方各出资一半，由萨基姆一方出任董事长。这个设在波导之下的合资厂仅为手机生产厂家，不涉及销售、技术研发等，但为波导提升产能、???握手机技术提供了方便。双方约定，部分手机将返销欧洲。随着波导国际化战略的实施，将使波导在世界移动通信市场也占有一席之地。 ;一级市场渠道讨价还价的能力强，仅靠“自主通路” 进攻一级市场存在很大难度。 应当注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态的手机，已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品牌专卖店，独立、综合店，通信市场专柜，百货商场专柜，运营商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品的最大特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。 ;三、案例问题及分析;问 题 ;1、波导的稳步成长所带来的启示 ;;2、作为高科技企业，如何处理好产品研发的“双边策略”;双边策略与单边策略的比较 ;高科技企业在选择研发策略时的出发点;高技术企业如何处理好产品研发的“双边策略” ;3、 波导营销策略的不足之处;3、 波导营销策略的不足之处;4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处;4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处;4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处;5、波导所处的企业发展阶段和下一步发展应注意的问题;第三点是政策点：波导通过与宁波电子信息集团合并，改变了股权结构，从而顺利获得国家手机项目和上市机会，否则，如果波导还是民营企业，恐怕连生产牌照都拿不到。;一网指的是波导的“营销网”。 在渠道上，波导建立了直达县一级甚至是乡镇基层的销售网络，目前波导已经拥有了28家省级销售公司，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称“中华第一网”。波导这种重终端、自下而上的模式，与国外厂商的代理制自上而下的模式形成了鲜明的对比。这样做是波导在短期内获得消费者支持的重要原因之一，作为一种需要店铺支持的产品，控制终端已经成为手机竞争的重要砝码。 ;波导下步发展所应注意的问题;波导下步发展所应注意的问题;波导下步发展所应注意的问题;谢 谢;谢 谢