【普奥云】工业云平台解决方案.docVIP

PAGE 16 客户服务系统产品组 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 33 页 天翼物联产业联盟方案库 xxxx解决方案 天翼物联产业联盟秘书处 2017年02月 TOC \o 1-3 \h \z \u 概述 编写目的：本文档旨在收集合作伙伴的物联网产品方案，用于推荐给成员单位和省公司，帮助其更方便有效地推进物联网的发展。 方案内容 产品方案库的征集和推介，后续会通过开放实验室、联盟网站、电信体系、推介会等形式对外发布。 方案简介 填写说明：请描述产品方案的主要内容，包括产品方案推荐使用的参数，包含网络制式、流量需求、SIM卡制式、其他电信服务诉求等。配图说明更佳。 方案简述： 普奥工业互联网平台重点面向工业互联网应用支撑体系建设领域，实现工厂内外部数据的充分汇聚，支撑数据的挖掘存储和分析，支撑工业信息控制系统和创新应用，为智能制造发展提供共性基础设施与能力。 目前，普奥工业互联网平台主要包含如下几款产品：用于海量数据采集的Wireless –Hart 智能工业无线网关；用于智能分析的ProudThink平台。 方案特点： 通过不断丰富连接库、设备库、应用库、模型库，实现设备后服务、设备租赁、金融服务等业务的快速化、标准化。 完善互联接入标准，支持2G/3G/4G、LoRa、WiFi、ZigBee、Modbus、MQTT、OPC、TCP等快速连接，通过容器技术、插件技术实现对不同厂商协议的快速适配，从而支持广泛的设备接入能力。 基于Spark等技术实现海量数据的实时、离线处理与智能分析，构建专家库，不断丰富数据的智能分析。 利用微服务、容器等技术构建应用工厂，实现不同行业应用的检索、设计、发布与使用，帮助用户快速构建应用方案。 适合领域： 面普奥工业云平台可广泛应用于工厂生产流程与产品服务流程，作用在状态描述、诊断分析、预警预测、辅助决策等方面，在智能化生产、网络化协同、个性化定制和服务化延伸的应用场景下发挥驱动作用。基于智能制造支撑系统，制造企业能够有效采集设备运行状态信息、及时发现设备故障，进行预警预测，实现主动式运维服务，完善设备远程维护流程体系，优化生产效率并提升收益。 电信网络需求 网络制式： 2G/3G/4G 流量需求：根据客户需求定制 SIM卡制式：GSM、CDMA 其他电信服务诉求： 客户及应用场景 设备租赁类客户 提供外租设备的互联管理，实时掌握租赁设备的运行情况，有效进行设备的远程维护，提高设备租赁业务的附加值，满足各类客户的租赁需求。 金融机构类客户 帮助客户实现在动产融资、保险、定价、风控、监管等领域内，对资产实行全面监控及精准预警，实现动态监管。 物流仓储类客户 实现物流的全周期、全价值链的智能优化与决策支持，并对仓储金融的监管服务实现网络化、可视化、智能化，使得过去独立的仓储金融服务得到发展，也可使金融创新服务风险得到有效控制。 装备制造类客户 优化服务流程，提升服务效率，节约服务成本，提高客户满意度，深挖创新能力，扩展增值服务，加速资源共享，实现高速增长。 节能环保类客户 提升企业能耗管理水平、降低污染物排放、提高运营维护能力，促进节能环保产业技术创新与服务能力改进。 新能源类客户 实现新能源设备远程管理维护的新模式，建立跨地域、全覆盖、贯穿设备生命周期的智能化运营体系，打造以“新能源、新服务”为核心的全新生态体系。 农业类客户 在农业生产、科研、流通等领域引入物联网和大数据技术，对建立集约型农业生产经营管理方式，提高动植物疫情疫病防控能力，增强农产品流通，确保农产品质量安全等多方面具有重要意义。 目标客户群 填写说明：请描述产品方案的目标客户群。以下为示例。 终端客户直销： 以面向终端客户的直销进行行业突破，建立行业经验，形成解决方案，积累客户价值和数据。 直销的模式可以更好的保持团队与产品贴近市场，及时了解市场反馈，掌握市场主动权。 销售渠道商合作： 销售渠道商将贡献原有客户资源及遍及全国的营销网络，将已有的方案通过渠道商快速复制，形成公有云的全面销售渠道搭建，快速突破。普奥将按照销售额、客户接入量与渠道商分成。 服务运营商合作： 将现有服务运营商的客户资源与普奥产品相整合，在该运营商现有的优势领域形成突破，并借助其强大的服务能力优化普奥产品的服务可达性，普奥将作为产品提供商收取客户接入费及共享销售利润。 云服务提供商合作： 以云服务商的全国及区域化本地云服务建立面向区域的分布式云服务能力，并通过云服务商的现有客户提供普奥产品及服务帮助云服务商实现客户增值服务，带动其产品和服务销售，双方按照销售额、客户接入量与渠道商分成。 系统集成商合作： 系统集成商的优质客户资源和行业覆盖度可以提升普奥产品的影响力，并将行业应用方案集成，完善本地化定制服务，双方按照销售额