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中国电信集团2017智能广告解决方案及案例中国电信集团政企客户事业部 物联网运营中心编制：物联网公司梁佳 上海研究院曹玺涛2017年03月1 行业分析1-1-1 政策分析智能广告利好政策2016年2月，国务院公布《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》(下称“《决定》”)，决定再取消一批中央指定地方实施行政审批事项。在众多被取消的行政审批事项中，有五项是与广告行业密切相关的——外商投资广告企业项目审批、户外广告登记、固定形式印刷品广告登记、外商投资广告企业设立分支机构审批、烟草广告审批。取消户外广告登记，将极大提高户外广告播出的效率，过往户外广告审查周期大概为1-3周，《决定》的颁布缩短了项目周期。1-1-2 市场空间分析户外广告市场2014年中国户外电子屏广告市场服务商收入规模将达120亿元，2007—2014年，中国户外电子屏广告市场规模的年均复合增长率达到 15.8%，目前全国户外电子屏广告市场终端数量在160万台左右。市场收入呈现相对集中的分布态势，前三大细分市场：商业楼宇、公交地铁、超大LED占据市场收入的四分之三以上。由于主要细分市场都呈现寡头垄断的行业格局，进而可推测，市场75%的收入掌握在五到六家的传媒公司手里。随着市场进一步发展，以及各种新业态的出现使广告推广需求更加多样化，行业从最初的寡头垄断逐步发展成为多寡头并存且碎片化加剧的形态。终端分布情况可以看出，原本发展最快的几大细分市场还继续保持优势，但碎片化的非典型终端正逐步涌现，且整体占比进一步扩大。。1-1-3 客户需求分析差异化户外广告具备分布广、覆盖率高等特点，户外媒体可以通过对自己受众的研究形成差异化的传播圈来进行广告的精准投放。转化率智能广告在互联网+的思维下，用技术提高互动，提高转化率。火车站广告、候车亭广告、巴士车身、出租车以及在广场中心的大牌、电子显示屏、购物商场和自选市场中的广告牌等等，形式繁多。当消费者一出家门就可以被（其）影响到而会产生所希望的正确购买行为。形式多户外广告的画面特别巨大，具有非常强烈的视觉冲击力，特别是那些安装在建筑物上和高速公路旁的超大广告牌和单立柱，使每一个经过的人都无法侧目回避。效果强出门的每一个人都必然接触到户外广告。与其他媒体不同的是，你不一定需要象打开电视机、收音机、翻开报纸杂志或者登陆网站那样主动去接触某个载体才能看到广告，户外是固定且免费的，具有不可抗拒性。。不可抗1-1-4 产业链分析产业链组成简介户外电子屏媒体运营商指在商业过程中放置电子屏终端并出售媒体价值（主要的形式是通过刊载广告为广告主服务）并由此获利的企业，如分众传媒、航美传媒、华视传媒等。广告主指在商业过程中，处于自身营销需要，购入户外电子屏媒体价值的企业，它们通过购买获取相应的广告资源，并将自身的商品广告信息传递给受众。广告代理商户外电子屏媒体运营商为促进销售，寻找专业的户外数字化媒体广告代理服务商。户外资源方：拥有户外资源的业主，户外电子屏媒体运营商必须通过与户外资源方合作的方式方能获得终端放置的许可权。这种许可权在不同的领域强势化程度不一样。内容资源方拥有电视节目或视频节目等内容资源的生产商，在中国电视节目的生产及传播必须是获得广电总局认可的电视机构。视频广告的生产不属于内容资源方范畴。受众是指在商业过程中，无差别接受户外终端提供的广告信息的大众。2 方案介绍1-2-1 目标客户群本方案目标客户主要为各类掌握电子屏的企业或个人，统称为广告屏主，但方案的盈利需有客户进行广告投放，而此类投放客户分布也相对垂直。广告屏主主要面向碎片化的广告屏主细分市场，尤其以其中的小微企业为主随着各种新兴经济业态的不断呈现，中小微企业有了更多生存土壤，由于此类企业通常属地性较强，推广需求较高，推广预算也比较小，进而有了很强的小区域内推广的需求。广告客户传媒企业此类客户因具备完善的播控能力，通常只需为其提供通道，或者电信终端方案。主要传媒企业市场细分传媒企业市场份额公交地铁华视传媒41%世通华纳33%CCTV移动传媒13%东方明珠传媒5%市场细分传媒企业市场份额LED大屏郁金香传媒49%凤凰都市传媒23%香榭丽传媒20%市场细分传媒企业市场份额商业楼宇分众传媒96%航空传媒航美传媒73%迪岸传媒21%1-2-2 方案介绍 中国电信物联网户外电子屏广告解决方案通过在户外电子屏上加装播控终端，依托与其配套的播控平台，对播放内容进行在线更新控制，对设备状态进行在线监测，从而实现广告自主投放、在线管理以及大数据分析等功能。同时，该方案厂商也可提供智能电子大屏建设。云服务器广告屏1-2-2-1 整体方案介绍智能通道方案应用解决方案SIM卡无线网络自管理门户智能播控终端智能播控平台智能播控终端可视为对电子屏进行管理的路由盒子，其主要职能包括两个方面，其