太平洋寿险公司增员异议处理.pptVIP

（二）处理异议的要领 最重要的是让对方认同并佩服你 顺着对方的思路走（把问题丢还给对方） 在以客观的角度，指出问题的关键“按钮” 　　　——要让对方领悟新的信念和思想 　　　——要让对方接受事实并保留面子 1、没底薪、收入不稳定 （1）高与低是相对性的 （2）深耕细作发展空间大 （3）心态、知识、习惯决定收入的稳定与高低 2、我比较不善言辞，怕说服不了客户。 （1）成功与能说会道没有直接关系。 （2）不去尝试，怎么知道不行。 （3）来找你是因为你的综合能力与处事的细心。 （4）看上的是你处事能力，只要你想成功， 我们会系统的培育你。 3、我问过身边邻居都有买保险， 你们每个月都有业绩压力，我担心做不来。 （1）强化保险意识、加保、转介绍客户 （2）保险不一定要卖给熟人，可以结交很多朋友 （3）业绩是工作效率的体现 4、一般人对做保险的人都很反感， 没面子的工作，家人反对。 （1）展示销售话术。 （2）面子是自己争取的，有了高收入和 稳定的事业，还会没面子吗？ （3）家人反对是怕你被骗，是关心的表 现，但是最终还是希望我们好。 5、我的人脉关系不够宽，性格不合适 6、保险太难做了 （1）因为专业所以难做，学习就不难。 （2）保险是朝阳行业。 （3）成长、锻炼、提升自己的综合能力。 * 侈郊哲让顷晓防诸淳坎桨譬匝追硬挪饲曼扁莹掸逃蛆绽