旅游产品销售课件.pptxVIP

旅游产品销售培训;个推车卖烤白薯的农民，绝对不会卖到工商局的大门口。 一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里....... 一个卖猪耳朵的商贩，绝对不会跑到回民区去推销........ 一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室........ 可能有人说我是在发话........是的，我是在废话，但我们有些销售人员正是在努力地干着这些愚蠢的工作;找到受众人群是非常重要的：;了解自己的产品，知道自己在卖什么;我们应该了解产品的什么呢？;A、特点：;B、餐饮;C、车辆;D、住房;E、景点;F、附加事宜;G、导游 ;H、安全;I、交通;　　　　　;旅游销售人员;1、普通型销售：;2、谈客户形式：;3、关系型客户：;4、拉客户型销售：;销售人员要学会抓住游客心理，创造机会！;学会设计线路的销售人员:;游客很多时候是说不出来自己的旅游目的的，但我们要学会引导，从中知道客人的旅游目的和计划,告诉客人这个线路的旅游目的是什么，比如， 你正在和一家工厂的工会在谈论旅游的事， 你可千万别在他们面前搬弄中国历史，因为这个人群是对历史不感兴趣的人群， 他们关心的是美丽的风景、当地的气候、能吃到什么好吃的、甚至哪里有没有漂亮的姑娘？导游是男还是女？ 所以做好谈判或者接待前的准备是你的谈判功夫以及知识储备的能力了！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。五月-2017:0117:01:14 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。17:01:1417:01五月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策???17:0117:01:14五月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020-05-09 17:01:14 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020-05-09 17:0117:01:14 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。09 五月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-05-09 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。五月-2017:01:1417:01 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。五月-20五月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。五月-2017:01五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。17:01五月-2017:01:14 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。09-五月-20五月-20五月-20 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。17:01五月-20五月-20 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”17:0117:01:14五月-2017:01 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧