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;新商品上市运作三大目标;;产品定位决定一切
产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点);目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣
一举三得的“吉祥三保”
;根据客户行为分类
为准客户画像
;组建市场先遣队
每日夕会总结
找哪些人
说哪些话
他们说什么
怎么回答
;研究产品;;;;;;;角色扮演是职场训练的重中之重
只作话术流程，不作拒绝处理
特别关注销售高手
;;;专题是对集中培训的补充
专题的三个阶段
销售推动阶段
技能分解阶段
解惑阶段;;天 上;;门 上;墙上;;外部宣传分为两个阶段;多做不花钱的推动;充分利用平台
现场专员
与早会结合
;战斗打响，全力追踪
主题：目标、技能、氛围、推动……;分层级进行活动管理
新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表
;陪防是为下阶段培训做准备;分层级邀约
重在签单率而非保费;解惑跟进;新商品上市心得;谢谢大家！;谢 谢
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